深度营销模式的本质是谋求基于企业营销价值链系统协同效率之上的竞争优势 ， 强调企业在各区域市场与核心经销商、优秀终端、用户及其他物流、服务等相关者构建营销价值链 ， 企业利用自身的综合能力逐步确立渠道领导权 ， 承担营销链的构建、协调、领导和服务等管理职能 。
这要求企业一方面必须整合自身内部价值链中研发、生产、营销、服务等各环节资源 ， 实现前、后台协同响应竞争需要的一体化运作 ， 不断巩固和加强主导地位；另一方面要提高渠道综合管理能力 ， 引领渠道各级成员有效地协同运作 ， 在竞争的关键环节获得优势 ， 使合作各方利益加大 ， 获得各成员的认同和拥护 。
企业要做好渠道的管理工作 ， 必须在渠道规划、建设、维护和调整等方面强调有效性原则、整体效率最大化原则、增值性原则、分工协同原则 ， 针对性竞争原则和集中开发、滚动发展原则以及动态平衡原则 。
【分享销售渠道管理的7个原则 销售渠道管理的原则有哪些？】第一．有效性原则 。 一方面 ， 企业在对目标市场进行有效细分的前提下 ， 要进一步对可能的销售渠道的分销效能、服务能力、维护成本和影响力等方面进行综合分析 ， 从而明确各渠道的优势和劣势并合理规划 ， 保证进入的渠道同细分市场的特点相匹配 ， 从结构上保证所构建的营销链的有效性 ， 实现对区域市场的有效覆盖 ， 其中任何一种渠道都不可能有效交叉覆盖另一个细分市场 。
另一方面 ， 强调整合各细分渠道中在素质、规模．实力、服务和管理等方面有特长的终端、大批发商和新兴大型零售商等优秀渠道资源 ， 注重渠道质量 ， 使企业的营销链具有强大的分销力 ， 对目标区域市场产生关键性影响 ， 对竞争对手产生冲击力 。
第二．整体效率最大化原则 。 要充分考虑渠道中商流、信息流、物流、资金流的顺畅性和运营维护成本 ， 在规划区域市场渠道结构时 ， 除考虑容量、需求、产品特性和地理等一般性影响因素外 ， 还应考虑到区域商流的习惯性 ， 合理设计渠道层次关系 ， 减少不合理、不能实现增值的物流环节 ， 实现基于渠道效率基础上的扁平化 。
第三 ， 增值性原则 。 以顾客价值最大化为目标 ， 通过渠道创新、功能发育、策略调整、资源投入等方法 ， 提高整个营销价值链的服务增值能力和差异化能力 。 企业通过为顾客提供针对性的增值服务 ， 使产品获得有效差异 ， 从而提高用户满意度和忠诚度 ， 从根本上摆脱产品同质化引起的过度、无序竞争的销售困境；同时通过增值服务使营销链价值创造能力大大改善 ， 提高各环节利益 ， 从而增加营销链的稳定性和协同性 。
第四 ， 分工协同原则 。 企业除了通过渠道分工使不同类型的渠道覆盖相应的细分市场外 ， 更要强调营销链各环节间的优势互补和资源共享 ， 以有效地获得系统协同效率 ， 即提高分销效能 ， 降低渠道运营费用 。
第五 ， 针对性竞争原则 。 深度营销的基础是以竞争为核心的战略市场营销 ， 其渠道策略是竞争导向的 ， 根据企业在区域市场的综合实力 ， 确定主要竞争对手 ， 以营销链的系统协同效率为基础 ， 通过不断蚕食、集中冲击等竞争手段 ， 展开客户争夺 ， 从而获得区域市场主导地位 。
第六．集中开发、滚动发展原则 。 企业要主导营销价值链 ， 必然密集营销资源投入 ， 必须选择现有核心市场 ， 集中优势资源 ， 才能达到区域第一的目标 。
另外 ， 在区域市场的渠道规划和建设中 ， 也必须采用滚动发展、逐步深化的方式 。 一般企业原有的分销渠道模式和运作方法 ， 在经销商、业务人员和营销管理者的思维中已形成定势 ， 加上原有矛盾的积淀和市场格局高竞争度的现实 ， 一步到位往往难度较大 ， 应因势利导 ， 循序渐进 ， 在"秩序中保持进步 ， 在进步中保持秩序" 。
第七 ， 动态平衡原则 。 首先 ， 规划渠道时要保证区域市场容量与批发商和终端的分销能力保持动态平衡 。 所以必须根据区域市场容量和结构的变化 ， 结合各渠道成员的具体发展状况适时调整 ， 使渠道成员"耕有其田 ， 各尽所能" 。
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