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在金科地产上班怎么样(金科地产人力资源岗工资待遇)( 二 )

上班地产工资待遇


2、营销负责人难当
“业绩干不好就辞掉一个营销总” ， 这不是一句玩笑话 ， 而是房企营销负责人的真实写照 。销售业绩不好 ， 营销负责人要问责 ， 如今人员分配不到位 ， 也要担责 。从富力发布的这个文件我们也能明显感知到其中压力 。
事实上 ， 在地产行业中 ， 一个项目销售成功与否 ， 抛除营销工作之外 ， 投资和工程的因素也占了大半 。但在大多数公司的营销工作中 ， 营销在前期设计、投资环节的话语权并不高 ， 这就导致 ， 在以销售额论成败的房企中 ， 营销岗往往成为背锅人员 。
富力不是个案 ， 而是整个行业现象 。于是 ， 我们经常看到不少房企喊着“提高人均效能”的口号 ， 一边裁一边招 ， 殊不知招进来的营销人员或许也是被优化掉的 。
03围攻贝壳 ， 开拓营销新赛道
除了员工分摊指标 ， 营销人员优化外 ， 开拓新的营销赛道也是房企提高销售业绩的重要举措 。
贝壳上市后 ， 天猫好房应运而生 。贝壳的后台是腾讯 ， 天猫好房的后台是阿里 。天猫好房携双11近6万订单量 ， 和贝壳激战正酣 。谁知半路杀出了个程咬金 ， 房车宝轰然出炉 ， 地产大鳄恒大站台 。
1、抢夺中介市场
今年前11月 ， 恒大累计额合约销售金额6786.6亿元 ， 较去年同期增长约16.9% ， 完成全年合约销售目标6500亿元的104.4% 。之所以取得如此优秀成绩 ， 离不开恒大的全民营销神器“恒房通” 。
自2月13日起 ， 恒大通过网上售楼平台“恒房通”率先实施全国所有楼盘“网上购房” 。仅3天时间 ， 各项销售数据呈现爆发式增长 ， 其中客户认购房屋47540套 ， 总价值约580亿 ， 认购最多的一个楼盘达到870套 。
并且仅三天新增用户300多万人 ， 累计用户数超过1000万人 。其中 ， 恒大员工14万人、恒大老业主147万人 ， 其它83%都是各行各业社会兼职销售、以及房产专业中介人员 。因此 ， 恒房通平台被称为恒大业绩助推器 。
如今 ， 恒房通已升级为“房车宝” 。并于2020年11月6日 ， 恒大房车宝高调推出3年期的246发展计划 ， 2024年上市 ， 并且在宁波等城市开始收购中介门店51%的股权 。大手笔兼并了线下诸多的地产中介门店 ， 高调进军中介市场 。不知道是否会掀起新的一轮恒大员工全民大营销呢？
2、扩大天猫好房线上推广
除了恒大“房车宝”瓜分中介市场外 ， 天猫好房也开启了反营销垄断 。在破除了渠道卡脖子后 ， 房企通过线上平台 ， 做有力度推广 ， 提升客户认知度 。
今年双11猫好房联合100多家房企 ， 上线3000楼盘共计80万房源 ， 覆盖近300城市 ， 单套优惠达100万 。换言之也就是说 ， 目前全国在售主流房源的一半 ， 都可以在天猫双11买到 。因此 ， 对于企业压力高企的房企而言 ， 自然不甘错过这样一个“全民购物节” 。
如中南置地 ， 特意制定针对“双11”的营销方案 ， 中南好房天猫购特惠活动 ， 尽一切可能冲刺年度销售目标；融创、恒大、绿城等企业则通过增加推货数量、加大优惠力度和线上线下联合营销等方式抢业绩 。
【在金科地产上班怎么样(金科地产人力资源岗工资待遇)】整个11月 ， 在房企的持续抢收下 ， 单月TOP100房企中有超七成实现单月业绩同比提升 ， 并有八成房企累计业绩超过去年同期 ， 实现同比增长 。
小结
虽然单月来看有所增长 ， 但总体来看 ， 房企业绩压力将持续存在 。
今年上半年受疫情冲击 ， 加之企业未对年前制定的2020年销售目标做相关的调整 ， 导致房企“摸底考”的成绩单表现不及去年 。其中 ， 年度目标完成率和提前完成目标的企业数量较去年同期均有大幅下降 。
此外 ， 从目前对外公布的业绩来看 ， TOP10房企整体销量依然有着明显增长 ， 行业集中度依然在提升中 。最后 ， 房企年末冲刺还剩10来天 ， 加油地产打工人 ， 愿来年不被裁员 ， 不扛指标 。

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