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带大家窥探互联网金融盈利的秘密 互联网金融怎样赚钱？

小知识

互联网金融的现状可谓一半火焰一半海水 ， 各种融资、上市、战略布局的背后 ， 却极少有平台提及自身的盈利状况 。 随着监管政策的出台 ， 互联网金融进入调整期 ， 优胜劣汰的节奏将会加速 ， 而盈利模式依旧是各家平台都在摸索的问题 。
据网贷之家数据显示 ， 截止2016年10月末 ， 国内正常运营的平台数量为2154家 ， 全国网贷平台历史累计成交量已经突破2万亿元 。 而据苏宁金融研究院基于各类公开渠道的不完全统计 ， 截止2016年10月末 ， 只有8家平台在官网或财务报告中披露了盈利信息 ， 有10家平台的负责人在媒体访谈中披露了盈利信息 ， 合计18家 ， 不足正常运营平台数量的1% 。
近日 ， 我们了解到为数不多的盈利平台钱罐子 ， 带大家窥探互联网金融盈利的秘密 。
【带大家窥探互联网金融盈利的秘密 互联网金融怎样赚钱？】打造资产内核 ， 创造盈利空间
众所周知 ， 后监管时代的互联网金融 ， 资产质量的重要性愈加凸显 。 钱罐子COO蔡弋戈认为 ， 现阶段的问题在于不仅各家机构的烧钱扩张越来越难以持续 ， 优质资产的获取也日益艰难 。 在经济增速放缓大背景下 ， 互联网金融的主要借款群体小微企业借贷需求减弱 ， 资产数量减少 ， 不少平台面临“资产配置荒” ， 优质资产更是稀缺 。 他提到 ， 由于大部分中小平台的风控实力有限 ， 在资产质量的甄别上判断不足 ， 也增加了优质资产的获取难度 。
“相对而言 ， 钱罐子获取资产的方式更为细致 ， 我们从一开始便布局银行票据、建筑投标保证金、消费金融细分领域等资产 ， 使得资产的质量和供应得以保障 。 ”蔡弋戈介绍 ， “特别是在监管意见出台之后 ， 许多平台面临资产调整的情况下 ， 钱罐子并没有慌乱 。 打造了强有力的资产内核 ， 才有了如今的盈利空间 ， 这是关键 。 ”
值得一提的是 ， 目前大多数互联网金融企业盈利点比较单一 ， 这不仅难以覆盖高昂的运营成本 ， 也造成产品和模式的同质化 。 钱罐子愿意和行业一道 ， 共同去探讨更多可持续的盈利模式 ， 促进行业的良性发展 。
摈弃烧钱模式 ， 持续做口碑做服务
经过几年爆发式增长 ， 互联网金融行业早期的发展红利已经逐渐消退 。 惨烈竞争下 ， 平台大多已经陷入“只拼规模不赚钱”的恶性循环 ， 融资或股东加大投入、快速扩张成为普遍生存法则 。 这很容易给外界造成一种错觉 ， 觉得互联网金融拥有巨大的利润空间 ， 而事实上 ， 各类融资新闻并不能掩盖盈利难的问题 。
这是一个囚徒博弈的恶性循环 。 伴随竞争加剧 ， 平台获客的成本不断水涨船高 。 过去一两年 ， 平均每个用户只要60-80元;现在则已经涨至200-300元;而业内普遍预计 ， 在未来一两年 ， 这个成本可能还将增长至500元甚至更高 。
关于这一现象 ， 蔡弋戈说到：“烧钱模式可以带来短期效应 ， 带并不能持久 ， 建立起平台之间的差异化竞争力显然更重要 ， 烧钱模式尽管让用户了解了平台甚至进一步进行了投资 ， 但本质上并有给用户一个选择这家平台而非其他平台的理由 。 ”
“可以看到 ， 钱罐子并没有花很大的力度去推广和宣传 ， 但在现有用户之间 ， 已自然形成了良性传播效应 。 除了资产优质外 ， 更大的原因在于我们愿意去优化用户体验 ， 专注于提升理财服务 。 ”蔡弋戈说 。
积极创新 ， 开源节流
如此众多的平台 ， 却只有1%实现盈利 ， 这是互联网金融正在面临的难题 。 没有盈利模式的创新 ， 就不可能有互联网金融的未来 。
在过去 ， 一观点认为只有通过规模才能让互联网金融平台产生利润 ， 而这些论据的思维模式在于 ， 大规模投入产出的效益才足以覆盖成本实现盈利 ， 认为只有平台达到数十亿规模的时候 ， 才拥有盈利能力 。
钱罐子无疑采用了另一种方式——开源节流 。 以创新打造产品核心竞争力 ， 继而形成用户圈的有效传播 ， 更精准的运营方式避免陷入互联网金融中的混战 。 在今年2月 ， 钱罐子成交额破10亿不久 ， 即已实现了盈利 。 而目前 ， 钱罐子成交额达到了近80亿 。
打造产品核心价值 ， 才能拥有更强的竞争力 。 正如蔡弋戈所言：“能创造价值的 ， 才具有价值 。 在互联网金融的长征路上 ， 比的不是谁走得更快 ， 而是最终谁能走得更远 。 ”

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