在高搜索量的关键词上展开竞争 ， 提升自己的排名 ， 是许多卖家的既定打法 。 但与这些关键词的高搜索量相伴而来的是竞争难度太大 。 那么 ， 为什么不换个思路 ， 去寻找竞争力较弱的关键词呢？而且根据实战经验 ， 这些关键词的确能够带来流量和收入 。
虽然长尾搜索词的运用不是非常广泛 ， 但它针对的是营销漏斗和销售漏斗底部的客户 ， 可想而知 ， 他们的购买意图较强 ， 所以他们的转化率也比较高 。
因此 ， 你不妨可以尝试进行一些调研 ， 看看是否可以利用长尾关键词从中获利 。
什么是长尾关键词 ， 为什么电商卖家会忽略它们？长尾关键词通常为3-4个词（有时更多） ， 对产品的针对性很强 。 举个例子 ， “Honeywell Wifi Thermostat RTH6580WF”这款产品 ， 它对应的长尾关键词可能是客户的问题 ， 例如“control thermostat with smartphone（用智能手机控制恒温器）” 。
而短尾关键词则可能是一个或两个词 。 例如：“thermostat（恒温器）”或“wifi thermostats（WiFi温控器）” 。
（图为竞争难度和转化率与关键词的关系：竞争难度从高到低 ， 单个词组> 2-3个词组>长尾关键词；来源：goinflow.com）
新手卖家容易犯的一个错误是忽略或放弃长尾关键词 ， 因为他们认为长尾关键词每月偏低甚至几乎为0的搜索量 ， 等于它不会带来流量 。 但这其实是错的 。
长尾搜索查询的转化效果很好 ， 因为与主词相比 ， 它们处于销售漏斗的下方 。 搜索“wifi温控器”的人可能会四处逛逛并比较型号 ， 而搜索特定品牌或型号的人更有可能做出购买决定 。 这些搜索行为背后体现出了客户不同的搜索意图 。
何为搜索意图？
为了使得长尾关键词或短尾关键词更好地转化 ， 非常重要的一点是你需要关注他们的意图 。 也就是说 ， 你在选择关键词时 ， 需要考虑客户搜索某一关键词的原因以及他们真正想找想要的东西 。
了解关键词搜索意图的一种简单方法是：在谷歌中输入该关键词 ， 然后查看搜索结果的第一页 。 可以说 ， 首页显示的结果一定是最符合用户搜索意图的 。
假设你认为有购买意愿的人会输入“素颜妆”之类的关键词 。
但是 ， 如图所示 ， 出现的搜索结果却是一些杂志和素颜化妆品品牌的榜单 ， 并不是某个电商商店 。
因此 ， 你可以得出一个判断 ， 对于搜索“素颜妆”这样的短尾关键词的人 ， 目前更可能处于产品研究阶段 ， 但还没有打算购买任何化妆品 。
然而 ， 长尾关键词体现出的购买意图则更为明确 ， 特别是它们还包含了商标的情况下 。 例如 ， “tarte maneater睫毛膏” ， 呈现的搜索结果则是能买到这一产品的店铺 。
因此 ， 你的长尾关键词对于产品和类目页面的排名非常重要 。
寻找长尾关键词的方法针对长尾关键词的调研通常包括以下几个步骤：
?在Google Search Console中查看你的网站 。
?按点击量排序 ， 以查找与网站排名最相关的搜索词 。
?有没有没有点击量的关键词？（如果你确定了一个候选长尾关键词 ， 你就可以为其优化现有页面 ， 或者如果你的网站尚未对其排名 ， 则创建针对该关键词的内容 。 ）
?在诸如Ahrefs或SEMrush之类的关键词工具中进行进一步的研究 。
?按搜索量排序 ， 然后开始将关键词填入电子表格中 ， 以将其与针对这些搜索词排名的页面进行匹配 。
?在搜索结果中手动检查每个关键词 ， 以确保其与客户的搜索意图匹配 。 （如果人们输入这个关键词的目的是为了寻找博客文章时 ， 那么这个关键词将不是你优化产品页面的依据 ， 反之亦然） 。
?通常 ， 你可以在该页面的前6个关键词中找到长尾词 ， 并将对其进行优化 。
找出长尾关键词的其他方法1）Google Keyword Planner（谷歌关键词规划师）：它会显示哪些长尾关键词具有商业价值 ， 但通常它提供的结果比较少 。
2）Google Suggested Search（谷歌建议搜索）和“People Also Ask（其他人还在问）”也可以帮助你获得一些长尾词思路 。 你只需输入并查看自动补充的选项：
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