而从泸州老窖2020年一季度报上看，公司涨价策略对业绩提振颇为明显 。公告显示，公司营业收入较去年同比增长40.85%，主要系本期中高档白酒销售收入的增长影响所致 。
中档酒赛道“前狼后虎”
涨价能够提振业绩，但泸州老窖想要凭此缩短与白酒行业第三名之间的差距，显然并非易事 。
“价格是有天花板的，国窖1573与五粮液的价格已经基本持平，但在竞争力上却明显偏低，倘若价格比五粮液还高，还会有消费者选择国窖吗？”一名业内人士告诉采访人员，作为浓香型白酒来说，高点位的竞争实际上就是国窖1573和五粮液，而五粮液的价格一直比较稳定 。
如今看来，倘若国窖1573的价格涨无可涨，那势必要在公司其他产品上谋出路 。
在产品方面，泸州老窖目前的收入主要来源于中高端白酒 。除了国窖1573之外，泸州老窖的中高端产品还有窖龄酒等 。为了进一步了解泸州老窖目前的市场销售情况，采访人员走访了济南的部分酒类专卖店 。
在走访过程中采访人员发现，百年泸州老窖窖龄酒几乎都摆在这些门店的显眼位置，且店员推荐泸州老窖旗下产品时，多数门店店员首推的都是窖龄酒 。而价格方面，在济南某酒类专卖店内，90年窖龄酒、60年窖龄酒的价格分别为698元和408元 。
“现在浓香型酒没有酱香和清香好卖，尤其是在400-700元这个价位，很多消费者都会选择酱香型或者是清香型 。”上述门店柜员告诉采访人员，这个价位内清香型的汾酒青花20卖得最好，颇受消费者喜爱 。
采访人员注意到，山西汾酒近年来势头强劲，同样也树立了冲击白酒行业前三的目标 。仅从数据上看，2021年第一季度，山西汾酒营收73.32亿元，同比增长77% 。这一数字已经超过泸州老窖 。
除了清香型，在400-700元价位，绵柔型的产品同样不容小觑 。白酒营销专家晋育锋曾公开对媒体表示，泸州老窖的窖龄酒和特曲分别对标天之蓝和海之蓝，但销量均不如洋河 。而在这一价位，酱香型的主力则是郎酒红花郎，同样颇受消费者青睐 。
有分析认为，消费者的口感，已经成为中档酒销量的关键 。而泸州老窖窖龄酒前有洋河天之蓝、海之蓝、梦之蓝，后有汾酒青花20、郎酒红花郎，如何在这一赛道中脱颖而出，或将成为泸州老窖重回前三的关键因素 。
对此，泸州老窖在年报中也指出，在巩固现有品牌和产品站位的基础上，精准抢占中间价格带发展空间，扩大品牌金字塔立体竞争优势 。
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