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网络销售怎么样(网络销售出单难吗)( 二 )

销售网络出单难吗


3、中小电商直播销售怎样才有销售力？
(1)做好直播预告
直播预告是否到位 ， 直接关系进直播间的用户多少 。所以 ， 每次直播前都要有直播预告 ， 并在相关媒体上展示出来 。
直播预告不仅要说明直播的时间和直播间的地址 ， 关键是要让用户看到来观看直播是值得的 ， 有好处的 。没有说明利益的直播预告是没有效果的 。
(2)要营造直播间的人气氛围
直播间人气冷清 ， 进直播间的用户都会觉得没意思再继续呆下去 ， 所以 ， 主播及其助手必须想办法把人气营造出来 。人气越旺 ， 越能调动用户的情绪 ， 用户的情绪一旦调动起来 ， 让用户冲动 ， 销售就会有希望 。
调动直播间人气 ， 营造销售氛围 ， 需要直播主播有较高的销售技巧 。
(3)直播间的控场能力
用户异议处理 。在直播销售中 ， 由于用户对产品存在各种各样的怀疑 ， 会提出各种问题 ， 需要主播去处理和回答 。如果主播回答的问题不能让用户不满意 ， 用户就不会购买产品 。因此 ， 在直播开始前 ， 主播就需要做好FQA ， 即常见问题解答 。这样 ， 当用户提出问题后 ， 主播就能够顺利处理 ， 让用户消除怀疑 ， 从而购买产品 。
用户不购买产品的处理 。事先要想好 ， 用户可能会不购买我们的产品 ， 为此 ， 就需要制订好相应的策略 。用户不购买我们的产品是因为什么？是品质不信任？是价格问题？是对主播不信任？是我们的产品销量少？还是其他？这些问题该怎样解决？
(4)销售技巧的运用
【网络销售怎么样(网络销售出单难吗)】直播销售产品 ， 就需要懂得产品的销售技巧 。一是产品的介绍技巧 。头部主播由于信任度高 ， 可以一开始就让用户“买买买” ， 中小主播这样推销产品行吗？如果产品介绍不好 ， 用户还会购买你的产品吗？二是产品演示技巧 。网上销售存在的最大问题是产品信任度低 ， 用户无法体验产品的好坏 。通过产品演示就可以解决用户不信任的问题 。三是逼用户购买的技巧 。如果用户不肯下单 ， 就必须想办法让用户下单 。四是情感营销技巧 。用户和主播都是陌生人 ， 相互存在怀疑 ， 不信任 ， 没有好感 ， 因此 ， 通过情感营销 ， 拉近用户与主播的距离 ， 赢得用户的好感 。五是卖点营销技巧 。销售是卖不同 ， 卖点体现产品特色 ， 好的卖点能够提升产品的附加值 。

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