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保险工作怎么样(保险这个行业怎么样)

工作行业


有个问题自从老王进入保险行业以来 ， 问过我的朋友已经不计其数了 ， 这个问题就是：“保险行业 ， 究竟好不好做？”
因为大家一方面会在大量的招聘广告里听到一些保险公司宣称的“百万年薪不是梦”之类的吸睛标题 ， 另一方面又看到过身边有些朋友做保险不到一年就离职的现象 ， 通常你去问身边那些离开这个行业的朋友时 ， 他们一般都会说：“保险行业不好做” ， 那么 ， 这是真相吗？
我的答案是 ， 看你如何理解好做与不做好的界限是什么 ， 如果你跟那些三点一线 ， 收入稳定的工作相比 ， 保险确实很让人费神 ， 每天都在思考着如何获客、如何做好客户服务等问题 ， 但是如果你跟那些创业者、个体经营者相比 ， 保险这个行业不需要你投入任何本钱 ， 只是通过你的言语为客户服务 ， 客户满意了就成交 ， 不满意就是不成交而已 ， 并没有本金的损失 ， 风险系数几乎为O ， 从这点来说 ， 保险似乎也很好做 。
那么 ， 我们除了上面提到的这个特点之外 ， 再来说说保险行业的其他几个特点 ， 他们分别是:
（1）前景广阔、机会无限
（2）工作弹性、兼顾家庭
（3）误导严重、素质堪忧
（4）认同度低、离职率高
前景广阔、机会无限
保险行业蓬勃发展已经近四十年 ， 它飞速发展举世瞩目 ， 从1982年 ， 中国正式恢复开办人身险业务 ， 到1992年 ， 个人寿险代理人模式由友邦保险引入中国后 ， 逐渐成为寿险销售的主渠道 ， 并推动中国寿险业实现跨越式发展 。在2017年 ， 中国就已跃升为世界第二大保险市场 。
另外 ， 中国寿险代理人的数量 ， 自2015年以来 ， 也在飞速发展 。根据中国银保监会保险中介监管部相关负责人的披露 ， 截至2018年底中国现有保险公司个人代理人达到871万余人 ， 专业代理机构的销售从业人员334万 ， 经纪机构执业人员23万 ， 公估机构执业人员2万 。上述总人数简单加总后 ， 中国保险行业的总体在册销售人力将超过1200万人 。
【保险工作怎么样(保险这个行业怎么样)】
如此多的人汇聚到一个行业 ， 无非两个原因 ， 一方面这个行业有发展前景 ， 另一方面 ， 就是这个行业有“钱景” ， 我们先说发展前景 ， 大家可能早已发现 ， 如今我们身边很多人的保险意识正在逐渐萌芽 ， 不再是像过去 ， 一说起保险就觉得“保险是骗人的” ， 这就是一个很好的例子 ， 可以说明我们国人对保险的态度正在转变 ， 但是保险规模 ， 相比发达国家却还相差甚远 ， 如下图所示 。

我们整理一下 ， 不难看出 ， 一个行业 ， 客户的购买意识越来越强 ， 市场的需求缺口还非常大 ， 那么这个行业肯定无疑是一个“朝阳行业” ， 而且现在连我们熟知的腾讯、阿里巴巴、京东都已经加入到保险行列里来了 ， 这个行业越来越渗透到我们生活的每个角落 ， 所以 ， 这才越来越多的人 ， 都怀着美好生活的憧憬 ， 加入到这个行业里来 。
其次 ， “钱景”呢？也是一派欣欣向荣吗？这里老王就要给准备加入这个行业的朋友们泼点冷水的 ， 并不是 ， 这个行业两极分化非常严重 ， 怎么说呢？我们可以看看某上市保险公司 ， 公布的一些很有参考价值的数据：
“截至 2018 年末 ， 公司一共有 37 万名代理人 ， 每个月能出业绩的大约 17.5 万 ， 而每月人均保费只有 4372 元 。折算成工资 ， 平均每人每月只有一两千块…”
其实在国内大多数保险公司都是这个现状 ， 那就是收入两极化严重 ， 赚钱的永远是少数 ， 年薪百万、千万的人 ， 肯定是存在的 ， 是名副其实的“ 打工皇帝 ” ， 但也肯定是少数 ， 而大部分人来说收入是当地的平均水平 ， 还有些低收入 ， 甚至是无收入的 ， 可见并不是人人都可以在这个行业赚得到钱 。

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