这里 ， 我可以很负责地的告诉大家：如果你们加入这个行业仅仅是这些原因 ， 而不是高度认同保险作用的话 ， 你们很难在这个行业持续发展 ， 因为 ， 保险上手非常难 ， 所谓越老越香 。
因为保险需求是人们的隐形需求 ， 很重要但是并不紧急 ， 很多人都会认为 ， 我什么时候买都可以 ， 再过两年也可以（其实并不是 ， 因为保险对客户有身体健康情况的要求 ， 当然这是题外话了） ， 这种认知导致了保险新人要想成交一件保单 ， 难度是非常大的 。除非这个人身边的资源非常好 ， 之前的过往经历非常牛 ， 有大量的优质客户等着向他买保险 。
而目前 ， 我们的保险市场正常情况是 ， 买方不急卖方急 ， 为什么卖方急呢？因为保险销售是代理人制 ， 什么意思？就是保险代理人与保险公司签订的是《代理协议》 ， 而不是《劳动合同》 。简单来说 ， 代理人就是保险公司的销售商 ， 他们从保险公司拿货 ， 卖出产品后才能拿到佣金 。如果卖不出去 ， 连一分钱都是拿不到的 。但是保险销售人员也有生活压力 ， 上有老小有小 ， 一个月没收入可以坚持 ， 一年没收入试试？
所以 ， 如果你没有对保险有高度的认同 ， 而选择了这个行业的话 ， 在几个月没有成交客户 ， 没有收入的情况下 ， 你很容易去转行做别的行业 ， 而根本没有任何心思去继续学习 ， 去扎实基础 。
下图是几家参与调查的保险公司代理人平均从业时间 ， 通过这个数据我们不难看出 ， 大部分的保险从业人员 ， 都是从业1年半就黯然退场 ， 如果我们再深入研究一下 ， 中资公司 ， 比如我们大家耳熟能详的那些公司 ， 基本都是中资公司 ， 这些公司的代理人从业时间更短 ， 基本都是在不到一年的时间段内 。
相比保险行业前期收入低这个情况 ， 更让这个行业离职率居高不下的另外一个原因就是由于行业口碑极差 ， 在很多人眼中 ， 对于这个行业的不好的印象难免会波及到所有行业内的从业者 ， 在他们看来 ， 卖保险的都是死缠烂打 ， 都是找不到工作才选择的这个行业 ， 故而导致了很多优秀的保险从业者 ， 也得不到相应的职业尊重 ， 经常在展业过程中会受到一些客户的冷嘲热讽 ， 甚至是家人的不理解与不支持 ， 久而久之 ， 也会心生退意 ， 另谋出路 。
到了说结论的时候了 ， 其实在我眼里 ， 这个行业好不好做 ， 是因人而异的 ， 不同的人 ， 会有不同的结果 。
而关于保险 ， 我觉得很多人也存在一些误区 ， 会觉得卖保险必须外向 ， 或是必须身边有钱人多 ， 又或是卖保险需要天天见客户 ， 卖保险必须要有口才 ， 脸皮厚 ， 其实这些并不是能做好的决定性因素 ， 因为上面说的这些条件 ， 你具备个一两条 ， 确实在起步阶段比别人有优势 。
但是如果想要长期持续下去 ， 比拼的并不是那些外在的条件 ， 而最重要的则是你个人的态度和人品 ， 如果你有一个正确的态度 ， 对保险的作用非常认可 ， 觉得自己就是在做一件“大爱”之事 ， 是帮助身边的人来解决他们的家庭保障问题 ， 虽然看上去有些傻乎乎 ， 但是这种积极的观念 ， 确实能帮助你克服很多销售过程中的困难 ， 让你有底气迎难而上 ， 而一个优秀的人品 ， 不在乎短期利益 ， 凡事能从“利他”的角度去考虑 ， 则能让你在这个行业里长期优秀下去 。
所以 ， 你要问我：“保险好不好做？”我觉得我们首先要扪心自问一下：“你想不想做？”
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