大麦电商(广州大麦电商)
在全新的消费市场体系下 ， 消费者的思想发生了变化 ， 电商平台行业新渠道如雨后春笋般涌现 ， 产品和品牌越来越同质化 ， 产品的生命留存期越来越长 。中小企业如何在“钱多”的环境下 ， 充分利用促销期间的流量实现营销增长？
为了帮助品牌的全球营销 ， 积累品牌消费者资产 ， 实现精准人群匹配 ， 助推蓄水 ， 5月14日 ， 广州大麦、努迈电商、佛山网商协会在佛山举办了618专题沙龙“营销突破 ， 电路布局” ， 两位业内资深专家分享了如何玩转精准数据营销 ， 如何布局促销期间的营销策略 。
会上 ， 广大麦高级推广专家曲Jason提出 ， 要想储备核心用户 ， 产生更多价值 ， 必须洞察淘宝营销的痛点 。根据购买者的特点 ， 在不同的环节阶段使用定制的创意素材传达不同的信息 ， 实现人与创意的匹配 。
以人群优先为基础 ， 分析量化用户获取触点 ， 制定媒体与触点的传播组合内外联动 ， 为品牌储备优质用户资产 ， 进而从品类扩张、竞争力、品类复购、产品力四个维度判断各产品线的生命周期 ， 从而帮助品牌确定产品策略 。尤其是618大促期间 ， 提前规划产品是实现营销增长的关键 。
数码电商的运营总监李军红·朱霍认为 ， 促销策略要趁早 ， 促销期间的决策期会比平时长 ， 人群大而全 ， 红海竞争大 。比如家电/家用电器 ， 属于低频高价值消费品 ， 消费决策路径长 ， 客户需求多样且不明确 。为了占领消费者心智 ， 选择主要消费标签 ， 商家需要尽早准备品类布局 。
对于新老客户的618大促 ， Juhoz也给出了以下建议:
新客串剧:
成为会员
推广期间 ， 新会员的转化率是普通新客户的两倍以上 。
这15天 ， 收藏购买人群需要定向转化 。
集买人 ， 用直钻和内部代金券的方式触达 ， 快速收割 。
老客串:
好卡回购期
回购其他款式/类别指南
召回最近半年的买家 ， 刺激重新购买 。
【广州大麦电商 大麦电商】有回购频率的天花
对于复购能力较弱的店铺来说 ， 一年中店铺内每位顾客的高峰购买频率大多是两次618 ， 这是激活老客户的好时机 。对于购买两次以上的超级用户 ， 建议回访维修 。
裂变游戏必备
分享 ， 拉人 ， 一起玩 ， 裂变券等 。可以在618预热期间充分利用 ， 达到新的效果 。
扩大消费者规模是一个滚雪球的过程 。日常促销和大促销相结合是非常重要的 。只有紧跟618大促的节奏 ， 才能实现消费者资产的变现和新客户的重新获取 。
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