同时，萧条期把这些新想法拿到客户那里，因为萧条，客户也没事干，闲得发慌 。在仔细听完你的意见后，他们也会提出新的创意 。这些会催生意想不到的订单，从而可以更大地扩展业务的领域 。实际上曾有过这样一件事 。
萧条期开发出用于钓鱼杆的陶瓷导向圈 。京瓷创业后不久，曾经利用新型陶瓷的特性,生产出用于纺织机械的零件 。在纺织机械上，因为纱线高速运行，同纱线接触的零件很容易磨损，用不锈钢做的零件也只能用一天就会因磨损而断裂 。这些地方提供硬度高、耐磨性好的陶瓷零件来代替，效果极好 。但到石油危机时，纺织机械一下子滞销，京瓷也断了订单 。此时我们就实行“全员营销”、“全力开发新产品”这两条 。
我们有一位营销员去拜访某家鱼具制造企业，看见一种钓鱼的鱼杆附有卷线装置，其中天蚕丝线滑动的接触部位使用金属导向圈 。这位营销员注意到这一点，提出建议：“我们公司具备新型陶瓷技术，利用这项技术，纺织机械在与高速运动的纱线接触的部位，就用我公司耐磨的陶瓷零件 。你们鱼杆上与天蚕丝线接触的金属导向圈，改用陶瓷试试怎么样，一定非常适合 。”
但是鱼杆上的导向圈，并不像纺织机械因为纱线不停的高速运转而很快磨损，只是投杆时滑动一下 。所以对方回答说：“用陶瓷的价格高，没必要 。”但这位营业员不死心，为了引起对方的兴趣，继续耐心地动员说：“用陶瓷零件不仅不磨损，而且可以减少与丝线之间的摩擦系数 。”
实际上钓鱼时先要挥舞鱼杆让鱼钩飞出去，如果摩擦系数大，丝线滑动阻力大，鱼钩就飞不远 。还有一点，现在的金属圈，在钓到大鱼时，因摩擦力大，丝线会“啪！”的一下断掉 。钓到大鱼时兴奋不已，但偏偏在此关键时刻线断了，多扫兴！为什么鱼线会断，因为钓到大鱼时，线上突然产生很大的张力，线与圈上压力大增，这么拉着，摩擦生热，就把天蚕丝的鱼线熔化了，线瞬间断裂 。鱼具企业的领导人听了这位营业员的话就同意试试 。先用原来的金属圈，加上负荷用力拉，果然鱼线发热断裂，然后换上陶瓷圈，一点问题没有，非常理想 。
“就是它了！”鱼具企业领导人一捶定音 。附带陶瓷导向卷的钓鱼杆在钓鱼比赛中大获全胜，鱼具企业更加信服了 。从此这家鱼具企业决定立即采用陶瓷导向圈 。这一新产品对萧条期京瓷的订单、销售额的扩大做出了很大的贡献，而且效益继续扩大，现在凡是高级鱼杆，全都用上了陶瓷导向圈，普及到了全世界 。价格并不高，但直到现在每个月仍要销售五百万个，对我们的经营持续做出了贡献 。
这个例子说明萧条期开发新产品，并不是手忙脚乱去开发全新的东西，利用自己过去做过的东西去唤起新的需求是完全可能的 。在自己公司的技术、产品的延长线上开发出新产品，这是在萧条期应该努力去做的 。
萧条对策三
彻底削减成本
萧条时期竞争愈加激烈，眼看着订单数量、单价不断下降，这时仍要维持盈利，必须彻底削减成本，成本的下降程度要大于价格的下降才行 。但平时在削减成本方面已经做过很大努力，再要大幅削减成本，一般人都认为“太难了，不可能”，但这不对！“从认为不可能时重新开始！”看似干的毛巾还要再用力绞，要努力彻底削减成本 。
人工费不可能随便降低，因此除了提高每个人的工作效率外，一切都要重新审视，各方面的费用都必须彻底削减 。
“现在的制造方法真的是最好的吗？有没有更便宜的材料?？”对过去的做法从根本上进行重新研究改进，坚决进行全面性变革，这一点非常重要 。不仅是制造设备等硬件，在组织的统合、废除等软件方面也要动手术，彻底地合理化，坚决削减成本 。
萧条时竞争激烈，价格不断下降，在这种价格下仍要挤出利润，必须彻底降低成本 。在接近极限的低价格下仍能做出利润，如果能够打造这样的企业体质，因为萧条不可能无限持续下去，等到景气复元，订单恢复时，利润率将会迅速增长 。
要努力通过降低产品成本来降低整个企业的盈亏平衡点 。即使销售额减半仍能做出利润，如能打造这样的企业体质，当销售额恢复或者上升时，就会实现比过去更高的利润率 。
就是说在萧条期，在价格低、销售额低的情况下仍能产生利润，这种肌肉型的企业体质一旦形成，当景气复元、销售额恢复时，就会成为高收益企业 。
萧条期正是增强企业体质的好机会 。景气好的时候订单很多，为了完成这些订单就要全力以赴 。即使想要削减成本，员工们也不会认真实行，但到了萧条期，全体员工都会非常认真，努力降低成本 。从这个意义上说，只有萧条才是企业彻底削减成本的唯一的机会 。
推荐阅读
- 越是肤浅 肤浅的意思
- 枣树嫩枝嫁接最佳时期
- 慈禧是哪个皇帝的老婆(清朝道光时期大臣)
- 如何套路自己喜欢的人？早在三国时期，刘关张就留下了技巧！
- 带你了解女生恋爱时期的心理想法
- 女生恋爱时期的心理表现你知道吗？
- 为什么叫杨超越是锦鲤体质头像 杨超越什么梗
- 为什么越优秀的女生越是单身
- 包拯是哪个朝代的(包拯是宋徽宗时期的吗)
- 十三五时期共农村人口实现脱贫 十三五时期共有多少农村人口脱贫