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一名销售员的工作总结 业务工作总结

工作总结业务一名销售员

工作总结(销售人员的工作总结)
在晨会上，除了解决团队业务中存在的问题 。
年底了，该做年终总结了 。
我和团队分享了两点工作经验 。
今天就和大家分享一下 。希望对你有启发 。
一个业务员的工作总结，个人的工作总结和工作计划！
— 1—
年底，当我们的业务团队正在制定明年的业务计划时 。
同时，我们也应该想办法收回今年卖的钱 。
我们的业务员不仅要会卖货，还要学会拿回货款 。
不找原因，也不在乎客户是因为这个原因还是那个原因 。
简而言之，如果有问题，我们应该协商和沟通，但我们不应该太习惯客户 。
我们也应该有自己的原则:
原因是:
一、公司对付款的财务要求 。
第二，为了明年更好的合作，公司要求商家把钱拿回来 。
为什么要注意年底付款？
当然，公司年底还钱，团队进行KPI绩效考核，也是有原因的 。
但更多的是因为2020年是梦幻般的一年，2021年如何发展还不得而知 。
因此，今年年底把钱拿回来会更重要 。
否则，如果对方因疫情不能按时开工，采购、工程相关人员将因疫情或其他原因辞职或转岗 。
你明年的业务工作会很被动 。
所以，今年的工作今年做完之后，不要把这些老账拖到春节之后 。
一个业务员的工作总结！
— 2—
我建议团队每个成员都做一个年终总结，做第二轮 。
当然要根据自己的情况来做，复工的要求是:
首先，总结一下今年目标FLOG的完成情况 。
第二，制定明年的工作目标和工作计划 。
有几个新业务员，因为之前没有这个要求，所以这次我强调大家要结合自己做 。
当然，有些销售人员不这么认为，有些销售人员认为做业绩就可以了 。
其实这样做也不是没有道理 。
毕竟，每个公司都有不同的管理风格、价值观和愿景 。
但是，如果你想明年取得更好的成绩，你可以考虑按照我们的方法去做 。
至于，为什么要这样做？
当然有道理 。
为什么呢？我给你讲个故事 。
2019年，公司有一个叫梁潇的销售员 。
年底，他看到公司优秀的业务都是高薪的，受到公司领导的高度重视 。他正整装待发，想欣赏同样的风景 。
于是，2019年，在年底，他默默的做了一个表态，要求自己在未来的一年里努力工作，做到公司业绩前三 。
他还为自己制定了详细的2020年工作目标和工作计划 。
甚至，拆解到细分工作的执行节奏表 。
第一季度完成多少，第二季度完成多少，一年完成多少 。甚至，我们对一年能实现多少，每个月要增加多少客户，拆解后要增加多少性能，都做了详细的规划 。
只是人不如天 。
2020年，疫情爆发 。神奇的一年 。
前两个季度，他连公司前十的业绩都没达到 。好在第三、四节他不断努力，表现一下子上来了 。
最后的结果是什么？
他达到目的了吗？
真正的结果是，不，他制定了计划，制定了计划，但最终他没有达到预期的目标 。
因此，他获得了公司业绩第五名和公司业务进步奖 。
这样一来，不要说表现突出，至少它已经取得了很大的进步 。
那么，为什么要制定工作计划和目标计划才能复工呢？
最直接的是，你可以通过目标计划来管理和规划你的工作时间 。
好处是你可以发现:
1.你擅长什么，并充分发挥；
2.找到每个阶段必须做的关键点，目标就容易形成激励 。
3、有明确的目标，能长期坚持 。
因此，效果明显 。
这也是我一直建议业务团队重复报价的原因 。
个人总结和工作计划！
临终遗言
成功不是偶然的，失败也不是必然的，相反，成功一定有路，失败一定有道理 。
什么时候能进步快一点？
充分发挥公司和团队的力量 。
在晨会上，我强调，如果你在2021年有更好的想法和更好的计划，你可以写下你的计划 。
让我们讨论如何实现它 。
只要你的目标和公司的发展目标一样，方向一样，那么只要你的计划可行 。
然后，公司可以配合相应的人力物力帮助你实现 。
不过，这个，最好是在年底或者年初提出，过了这个坎 。如果再想调动公司资源，难度会更大 。
毕竟公司有年度目标，公司的目标往往因为你的个人目标而无法改变 。
因此，提前计划，尽量保持与公司目标相同的频率 。这样，你的生意就会顺利扩大 。

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