刘克亚销售函(年收入一百万不成问题！)
导读:很多同学的反应是不知道怎么写销售信，虽然他们意识到销售信是一个强大的营销工具，无论是线上还是线下都可以发挥很大的作用 。怎样才能写好销售信？我想借此机会为你剖析一封销售信 。
这是我自己写的销售信，应该是2006年的 。我们用了一封销售信 。这封销售信，我们在网上卖了一套1000元的DVD，效果非常非常好 。如果你知道，那些一直关注发展历史的人应该知道 。其实这封信为科亚营销的发展奠定了一个起点，为我们做了一个很好的铺垫 。之后，我们开始推出科亚营销 。
第一步是把握注意力 。这一步非常非常关键 。只有抓住注意力，才能有追随者 。如果没有抓住注意力，那么无论营销策略有多好，无论命题有多好 。第二，在抓住注意力的基础上，也要引起他的兴趣，让他对你要卖的东西或者你讲的东西感兴趣，然后一切才能进行下去 。第三步是建立信任 。你引起了他的注意，他也对你说的话感兴趣 。你需要让她建立对你的信任 。如果你将来想卖什么东西，这个目标客户会有购买行为 。因为信任很重要 。第四部分是刺激他的欲望，也就是刺激他的购买欲望 。他一定有这种欲望，想买你主要想描述的东西 。最后一步是敦促行动 。我们可以发送所有的销售信函，无论是哪种营销形式 。最后，我们的目标是希望我们的目标客户能够采取行动，我们应该在所有的营销和推广活动中注意五步方程式 。
然后，特别是销售信，这种高度集中的促销，对五步方程式有非常严格的要求 。我们来看看五步方程式是如何实现的，你可以很容易理解很多关键点 。一般来说，如果你在网上买一个产品，或者只卖一个相对高价的产品，有足够的篇幅来描述你的产品，塑造你的价值，其实是一样的 。如果你卖的是高价产品，很明显你需要更多的时间来介绍你的产品来刺激顾客的欲望 。如果你以更低的价格销售更便宜的产品，我认为你需要相对较短的时间 。因此，这些属性的长度不是绝对的 。
重要的一点是，你的销售信息应该是有趣的，所以长度没有绝对的限制 。关键是要根据你产品的销售需求和你写作的风格来讲风格，这样才能保证有意思，没有问题 。我们来看一封比较长的销售信，现在可以说是非常非常长了 。如果印刷出来，大约有十到二十页长 。标题很重要，副标题也很多，都是为了不断抓住这个关注点 。在信的结尾，当我们看到她的信的结尾时，因为所谓的销售信的形式是以一个人的信的这种形式呈现的，我们需要一个写信人的签名 。然后，这里有一些特别的提醒 。最重要的要素是标题，主标题很重要 。看看这个主标题，“如何在一年之内从一个迷茫迷茫的英语游子，变成一个被同学同事仰慕、被媒体追捧、被外国老板认定的国际双语精英甚至世界级赚钱机器” 。这套dvd主要标题的第一个功能是吸引目标客户的注意力 。我们的销售函是在网上发布的，不管你是挂在网上还是报纸上 。然后坐下来或者目标客户来到这个网站，点击你的链接，然后阅读你的销售信或者目标客户看到你的报纸，然后浏览你的标题，发现它很有趣，然后阅读你的销售信 。不管怎样，你的目标客户来到这种愚蠢的报纸，他的主要目的是做其他事情，例如，他为早间新闻阅读报纸 。如果他去网站，可能是在找其他和自己学习或者生活相关的内容，所以你的销售信的标题一定要在一瞬间引起他的注意，并且立刻被你的标题抓住 。你看你自己的标题实际上有两个主要元素 。一是引起他的好奇心 。为什么我们走在路上看到一群人在看交通事故模拟？停下来看他与我们无关，但我们会因为好奇而停下来 。我们对外部事物极其好奇 。利用这种好奇心，另一种是索取他的价值 。它必须对目标客户有价值，与他相关，与他密切相关或对他的生活和工作有很大价值 。两者有机结合，就能写出好标题 。让我们看看 。我说因为这是英语学习的dvd，我们的目标客户主要是白领和大学生 。我想如果他们看了这个标题，就会知道为什么这个标题能激发他们的好奇心，为什么他能在一个无意识的瞬间意识到，其实“如何在一年之内，从一个迷茫迷茫的英国游子，变成同学同事的敬仰，媒体追求的是国际声誉的精英，甚至是外国老板志在必得的世界级赚钱机器 。”你只读过的文字描述了我们的目标客户想要的令人难以置信的结果 。而且，因为这个结果不可思议，引起了目标客户的好奇心，所以他必须停止阅读这篇文章 。这是怎么回事？这个标题起到了快速抓住目标客户注意力的作用 。
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