如何经营企业(经营企业)
商务拜访是每个销售人员必备的工作技能 。那么 ， 如何才能通过拜访成就一番事业呢？参观过程中需要注意哪些细节？我们整理了以下13篇文章 ， 供销售同事参考:
1.两个人去正合适
商务考察期间 ， 要控制人数 。一个人去不合适 ， 容易让对方觉得你力量太小或者不够重视；如果去的人超过三个 ， 那就不合适 ， 也不是挨家挨户的砸 。人太多会给人压力感 。
一般来说 ， 上门的人数最好控制在两个 ， 或者对应对方的出场次数 。另外 ， 工作人员之间也要有分工:有人负责主谈 ， 有人负责副谈 。禁止大家抢着和对方老板说话 。
2.不要小看前台 。
接待员的工作是避开老板 。任何涉嫌销售的人都将被解雇 。俗话说 ， “老大容易见 ， 小鬼难 。”很多来看房的人说话含糊不清 ， 直接被接待人员认出是业务员 ， 以老板不在家为由辞退 。
一定要简明扼要的向前台工作人员说明自己的意图 ， 让他们跟老板确认或者直接领进老板办公室 。与前台工作人员交谈时 ， 态度要礼貌 ， 语言要简单明了 。一句失败率100%的话就是 ， “我要和你老板谈谈”——谁知道你是来讨债的还是干嘛的？前台往往是一个公司的八卦中心 。
如果你的穿着打扮、言行举止有问题 ， 很快就会成为笑话 ， 在公司里传开 ， 传到老板耳朵里 。如果前台让老板等 ， 请注意自己的行为 。一些公司在前台安装了摄像头 。如果你这个时候开始抠鼻子 ， 老板可能在办公室都能直接看到——天啊 ， 我真的要和这个人握手吗？
3.先去厕所
如果没有前台 ， 不要自己去找老板办公室 ， 一定要抓一个路过的公司员工去问 。问老板他的办公室在哪里是次要目的 。关键是要观察他的员工的精神面貌 ， 通过他们的语言能力大致了解他们的职业素质 。
有一个很有用的技巧:进公司后 ， 先上厕所 。第一 ， 轻装出行有助于稳定情绪；其次 ， 我们可以通过洗手间的卫生状况了解公司的内部管理水平 。好处是在找厕所的过程中大概可以看到公司的全貌 ， 可以一窥内部环境和员工面貌 。
【如何跑业务(跑业务)】
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