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淘宝冲钻的营销策略和宣传方式 淘宝冲钻

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淘宝钻(淘宝钻的营销策略和宣传方式)
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营销策略——网店内部的推广策略和网店外部的推广策略 。
(1)网店内部推广策略——免邮费、免折扣、免赠品，其他方式为辅 。
【淘宝冲钻的营销策略和宣传方式 淘宝冲钻】(1)免邮费 。网购中间的邮费问题一直是买家关注的焦点之一，会影响买家对网购价格优惠的感知 。根据买家购买商品的数量，相应降低邮费，让消费者在心理上有在家买东西的感觉，不需要额外的费用 。
(2)折扣 。打折促销是目前最常用的阶段性促销方式，因为它直接让利给消费者，让消费者直接感受到实惠 。打折主要采取以下两种方式:一是不定期打折 。在重要的节日，如春节、情人节、母亲节、圣诞节等 。，8 ~ 9折优惠，因为节日期间人们往往更有购买潜力和冲动 。店主应在商品调价空之间选择较大的商品参与活动，而不是全盘托出 。这种方式的好处是:符合节日的需求，会吸引更多的人购买 。虽然打折可能会导致利润减少，但是销量会增加，总销售收入不会减少 。同时也会增加店铺的知名度，拥有更多的顾客，对以后的销售也会起到一定的带动作用 。二是变相打折 。如“捆绑”销售、节假日礼盒销售 。这种方式的好处是:符合节日气氛，更人性化 。
(3)礼物 。推广的关键在于礼物的选择 。合适的礼物会对产品的销售起到积极的促进作用，而选择不合适的礼物只能导致成本更高、利润更低以及客户的不满 。选择合适的礼品要注意:一是不要选择有缺陷或劣质的产品，这样只会适得其反，影响店铺的信用等级；第二，选择合适的能吸引买家的产品或服务 。你可以赠送样品或者样品，也可以赠送无形的东西——服务 。第三，注意礼物的预算 。送礼要在可接受的预算内，不能因为送礼过多而增加成本 。
(4)会员和积分 。在网上商店购买商品的顾客成为网上商店的会员 。会员不仅可以享受购物折扣，还可以累积积分并免费兑换 。这种方式的好处是:可以吸引买家再次来店，为店铺引入新的买家 。它不仅可以巩固老客户，使他们获得更多的优惠，还可以扩大和探索潜在的买家 。
(5)红包 。红包是淘宝特别的促销道具 。卖家可以根据自己店铺的不同情况，灵活制定红包的赠送和使用规则 。通过这种手段，可以提高店铺的知名度 。由于红包有使用期限，可以在短时间内促使顾客再次购买，有效提升网店销量 。
(6)积极参加淘宝主办的各种促销活动 。淘宝会不定期的在不同的版块组织不同的活动，参与活动的卖家会获得更多的推荐机会，这也是提升店铺人气，促进销售的好方法 。要让更多人关注网店，店主要经常关注淘宝在淘宝首页、支付宝页面、公告栏的活动，积极参与其中 。
(2)网上商店的外部推广策略
(1)商品名称-30个汉字应尽可能包含更多关于商品的信息 。比如店里一款的品牌名称是“韩国/正品专柜/The face shop/金盏花系列/收缩毛孔乳液” 。这个名字包括“专柜”、“正品”、“韩国”、“The face shop”、“金盏花系列”、“收缩毛孔乳液” 。买家只要在首页输入上述任意一个关键词，就有可能搜索到这款商品 。但这种方法并不能完全保证“你一定能找到”，因为淘宝上同样的商品有几千个，搜索结果只显示前100页 。如果你想让产品出现在搜索结果的前几页，你必须定期发布 。
有必要定期公布 。
(2)定期发布——保证商品在搜索结果首页 。时机涉及到“发布时间”的问题 。只有知道确切的时间点，才能心中有目标 。这个“时间点”的信息要从相关的统计网站上获取 。他们可以统计分析每天进入网店的人流量以及每个时间段的具体情况，让店主知道哪些时间段是真正的人流高峰期，哪些时间段是人流低谷期 。根据Taobao.com的平均统计，上午9: 00至晚上10: 00、下午16: 00至18: 00、晚上20: 00至22: 00这三个时段是人流的相对高峰，而其他时段，尤其是下午1: 00至6: 00是人流高峰 。这样店主就可以在上述三个高峰时段定时发布商品 。
(3)窗口推荐——巩固强化，确保万无一失 。橱窗推荐是指在商店的推荐橱窗栏中选择15件商品进行展示 。这15项相当于店铺的“门面”，以此来吸引买家的眼球 。买家如果想在店里看到更多的宝贝，需要进店 。就像传统的实体店一样，每个店主在街上都有一个商店橱窗，他们会在那里摆放最受欢迎、最能代表商店特色的商品 。每个店铺的推荐窗口都是有限的，准确选择推荐商品更重要 。

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