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团体(观众分析)2019-12-09 12:10:44
分众史静电影传媒副总裁兼集团合伙人松石
“过去十年，中国小城镇的年轻人拯救了世界电影市场 。”
2019年11月29日，分众史静电影传媒副总裁、集团合伙人松石在第四届摩尔廷峰会全球营销业务峰会娱乐专场上致辞 。
在2018年全球电影票房收入TOP10中，中国以90亿美元排名仅次于北美，但中国的增长速度是北美的两倍 。在中国，二线以下城市占到了增长的80%以上，所以在松石看来，在中国电影票房增长的贡献者中，小城镇的年轻人是主力军 。
基于此，很多品牌利用分众影院等线下媒体组合，进行品牌升级，引爆销量 。
以下是客人发言的记录，被莫克廷略加删除:
大家好，我是分众水晶影视传媒的松石 。今天，我要做一个题为“让广告像电影一样精彩”的演讲 。
我们刚刚谈了很多关于潮流和文化的话题，我认为有必要和大家谈谈一种由来已久的娱乐形式——默克廷娱乐专场的电影前广告 。1995年，随着肯德基在中国贴出第一部进口分账大片《逃犯》，中国的电影前广告市场正式诞生 。
【受众人群分析 受众人群】钱莹广告
5个主流受众，6个核心逻辑
近十年来，整个中国电影市场突飞猛进，年均增长率达到30%，这不仅促进了电影市场的繁荣，也促进了映前广告的发展 。
在巨大的增长率背后，有五类主流人群通过创业网络支撑着市场和媒体的发展 。
第一类是时尚KOL；
第二类是小城镇的年轻人 。在户外下沉市场，影院是当之无愧的营销场景，表现突出 。
第三类是Z世代，即1995-2005年出生的人；
第四类是恋爱中的恋人；
第五类是焦虑的新中产阶级及其子女 。
面对这五大主流核心群体，以往很多客户选择影院做预检广告时，都是基于以下六大核心逻辑:
1.电影前广告是一种非常标准的媒体产品，客户可以方便地选择他们想要的城市和时间表 。
第二，客户根据电影的特点交付电影 。比如一款男士产品，顾客可以选择英雄电影；一款儿童产品，客户可以结合市面上的儿童电影；如果代言人恰好是这部电影的主演，也可以贴上补丁或者放在电影之前 。
三是长版广告和微电影落地 。(品牌)耗资巨大拍摄的广告和微电影，大部分时间都找不到好的落地场景 。电影前广告是个不错的选择 。
长期在四、二线、三线城市投放 。在人口较少的城市，电影院往往是一种非常有效的媒介 。在中小城市，消费往往集中在几个商场，看电影也是如此 。因此，影院广告可以重点覆盖当地核心消费者 。很多情况下，用户看一两次电影可能没什么印象，但二三线城市的成本相对较低 。长周期多频次分娩可以达到很好的分娩效果 。
第五，影院很重要的还是场景，结合线上售票系统和线下落地活动推出整合营销 。
6.利用封闭的空房间发表想法 。
这六个影院广告的开放模式也是很多客户选择影院场景作为投放目标的原因 。
城镇青年
拯救世界电影市场引爆品牌销量 。
过去十年谁拯救了世界电影市场？
这是一个小镇青年 。
在2018年全球电影票房收入TOP10中，中国排名第二，北美119亿美元，中国90亿美元 。我们的增长率达到了14%，是北美的两倍 。
那谁贡献最大呢？不是生活在一线城市的年轻人，而是二三线城市的人 。从数据可以看出，2015年至2018年年中，二三线城市人群是电影票房增长的主力军 。
此外，今年部分品牌逐渐转向线下营销，在小镇市场把握红利 。
以卡兹兰为例，在拥抱Tik Tok等主流线上平台的同时，也积极抢占线下流量红利 。另一方面，卡兹兰不想把自己局限在“大眼睛”的位置，而是想成为时尚人群中的主流品牌 。
所以这个在大多数人心目中比较传统的时尚品牌，近年来有了很大的突破 。今年我们抓住了几部核心片的上映时间表，聚焦二三线城市，取得了非常好的效果，也获得了经销商的一致认可 。
此外，薇诺娜也是一个很好的案例 。在过去的两三年里，我们一直在开发自己的产品，专注于敏感肌 。以前薇诺娜只出现在药店，然后通过小红书积累了第一批粉丝 。
今年双十一，薇诺娜已经有了基本的用户基础，之后在市场上积极拥抱Tik Tok、小红书、淘宝直播等流量红利，使得品牌实现快速增长；还积极与传统主流媒体平台合作，提升品牌溢价 。
围绕双十一，薇诺娜通过分众智慧屏和院线的媒体组合，对中国一、二、三级时尚群体进行了集中报道 。在品牌获得强大授权的同时，在线努力也有所增加 。最终，薇诺娜在双十一取得了7.2亿的骄人战绩，成为国产化妆品的新贵 。焦点建筑掀起主流，焦点水晶视觉引导潮流，这就是焦点组合拳的威力 。

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