促销策略案例(四种营销策略)
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沉重！今天，鲍晓整理了100个创意推广方案，与大家分享 。
对于传统门店来说，不可能一年中的每一天都是旺季 。然后到了淡季，新客户进不去，老客户留不住，业绩逐渐下滑，很多店都有关店的危险 。
我该怎么办？毫无疑问，产品推广是必要的手段 。
如何合理运用促销策略，是每个店铺和经销商不得不面对的问题 。但是，促销不是市场问题的“终结者”，而是一把“双刃剑” 。
推广不仅能给店铺带来更多的利润，也给店铺带来了很多无奈 。毕竟利用产品价格来促进销售已经成为了店铺之间的常用武器 。无论你的晋升是主动还是被动，只要你毫不犹豫地去尝试，你就有机会获得重生 。
方法一:价格——永恒的促销武器 。首先，第一个措施:价格折扣
方案一:错觉打折——给顾客不一样的感觉 。
例:“99元买199元”假象折扣等于7折，但我告诉客户我的是打折产品，不是打折产品 。
方案二:时间营销——让客户抢购 。
比如超市里“30分钟内一切打九折”，顾客抢购的商品数量有限，但客流带来的商机是无限的(比如唯品会，靠超低折扣实现疯狂销售) 。
方案三:1元，次优价格——舍小取大的促销策略 。
例:“价值20元以上的几个商品，用1元杀的活动来促销” 。虽然这些商品看起来都是赔钱的，但是你是把20元的产品卖给20个人，还是把1元的产品卖给200个人？你了解它背后的流量价值吗？
方案4:临界价格-客户的视觉误差
《出埃及记》:10元变9.9元，100元变99元 。这是一个常见的推广计划 。
方案五:阶梯价格——让客户自动省心 。
例:“1-5天全价销售，5-10天降价25%，10-15天降价50%，销售初期15-20天降价75%” 。这种自动降价促销方案是美国爱德华·法林(Edward Faring)的一个商人发明的 。
从表面上看，这是一个“冒险”的计划，但因为它抓住了顾客的心，对于商店来说，顾客是无限的，选择是很大的 。这个客户不来，那个客户会来 。
方案六:降价加折扣——客户双重福利 。
例:“凡到我店购买100元商品的顾客，可享受10元优惠，还可享受8折优惠” 。先降价再打折 。如果100元打六折，40元就亏了利润；但满100减10元后，打8折，减28元 。但是，实力的双重好处会诱导更多的客户销售 。
二、第二招:有奖促销 。
方案七:赢100%奖——把折扣换成奖品 。
《出埃及记》:折扣换成了奖品，100%中奖只是新瓶装旧酒，迎合了普通人的心 。而且实实在在的好处让老百姓得到了物质上的满足，双管齐下很有效果 。
方案八:“摇钱树”——抖出来的好处
比如圣诞节购物满38元就可以享受“摇树”的机会 。每摇一次树就掉一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物 。让顾客感到快乐，顾客就会愿意光顾这家店，并且会给店铺带来创收的机会 。
喜庆元素，互动元素，实惠元素，让顾客开心 。
方案九:有礼貌——喝酒也能赢礼物 。
例子:这个方案涉及客户多，没有门槛要求，所以应用最广 。
三、第三招:会员推广 。
方案10:退款促销——日积月累的好处 。
比如:“顾客在购物50元的基础上，只要将之前6年内的购物小票交给店铺收银员，就可以按照促销比例兑换现金 。6年回来，退款比例100%；5年退款的话退款率75%；如果是4年退款，退款率50%……” 。这个方案赚的人气，时间，差距 。
方案11:自主定价——加强促销的经营策略 。
例:5-10元之间的商品由客户定价，双方认为合适就成交 。在这个方案中，首先要考虑商品价格的浮动范围 。给客户自主定价的权利只是吸引客户的一种方式，这个权利也是相对的 。顾客只能在店家提供的价格范围内自由定价，这是保证店家不会亏本的重要保障 。
方案12:超市购物卡-累积折扣 。
《出埃及记》:礼品卡那种稳定客户，双赢，广告效应 。
四、第四招:变相打折
方案13:定期开户——让客户看到实实在在的好处 。
例:55.60元只接受55元 。虽然看起来很“大方”，但比打折还是有利可图的 。
方案14:多买多送——变相打折
比如请注意，你送的东西，比如“参茸制品”，可以是“参茸”、“参茸酒”，也可以是“参茸胶囊” 。事实上，礼物是灵活的 。
方案15:组合销售-一次性折扣
例:将相同属性的商品组合起来，增加利润 。
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