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一份营销人的年终总结 营销总结

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营销总结(营销人员的年终总结)
还有一个多月，今年就要过去了 。回顾2020年，营销人感慨万千，因为这是不可预测的一年 。今年疫情导致中国市场进入短期停工，很多行业关店甚至直接宣布破产 。也有一些行业借此机会突然崛起，抢占市场份额；当然，也有一些品牌抓住机会，在新的领域拓展版图 。
2020年即将结束，营销人员和CEO都需要梳理今年的市场趋势和未来变化 。
今天就和边肖一起回顾一下2020年的市场关键词 。

关键词:转型企业转型不是新的市场趋势，但一些受疫情影响的行业不得不加快转型步伐，以实现在做或死中自救 。最典型的就是餐饮业 。今年的特殊情况几乎断送了所有餐饮门店的客流 。在这种情况下，行业内很多龙头企业损失惨重 。
比如排名第一的餐厅:海底捞 。
2020年，海底捞上半年净亏损近10亿元，这是海底捞上市以来首次面临亏损！(凤凰网财务报告)

这家曾经排了一个小时的队都进不去的火锅店，也面临着让人忍不住感叹市场的影响力如此之大，一点点风吹草动就足以让任何一家企业从无限风光跌落谷底的局面 。
然而，餐饮业的另一个老大哥及时采取行动挽救了局面，那就是西贝 。

作为一家老牌餐饮企业，西贝燕麦片村曾爆出账户上的现金无法维持三个月的消息，引发热议 。
众所周知，赊销现金流是餐饮企业重要的收入来源 。但疫情期间，人流和门店消费收入骤降，高昂的人工成本阻碍了线下商业资源网络的发展 。此时，如果西贝不采取措施自救，将面临破产危机 。因此，将互联网技术从线下业务转移到线上已经成为西贝最后的生命线 。
在用户层面，积极传播外卖业务，开启企业团购模式，打造品牌自有互联网信息平台——企业微信和小程序——微商城；业务方面，努力打造技术“供应站”，实现供应链“互联网化” 。
西贝利用互联网技术打响数字化转型第一枪，成功实现数字化“自救”，将危机转化为转机 。
关键词:品牌复兴随着Z时代、千禧一代等名词的流行，品牌终于意识到如今市场的主力军已经变成了年轻人 。如果Q要在如今的市场变化中占据一席之地，答案是:抓住年轻人 。
2020年一季度，全聚德创出新低 。亏损8850万元，同比暴跌931.66% 。

为了生存，全聚德被迫降价 。取消门店服务费，整体降价10%~15%，北京门店统一47道菜，增加含西式元素的融合菜和单一烤鸭.....以多世界资源网络为傲的全聚德终于低下头，开始迎合年轻人 。
全聚德没有过去的风景 。作为国宴，全雅迪不得不与广大年轻人妥协，但他们的妥协是被迫的、被动的，所以未来的路能否延续过去的辉煌还不得而知 。

相比之下，旺旺的品牌年轻化进展顺利 。作为老牌企业，旺旺似乎更懂得如何抓住年轻人的心 。“国风”、“跨界联名”、“借势营销”、“走网络名人之路”，近年来旺旺从未淡出人们的视线 。作为一个40多年的品牌，已经到了发展的瓶颈 。面对新的市场环境和市场年轻化的趋势，表面资源网络不仅可以扩大品牌影响力，提升品牌附加值，提升品牌新鲜感，还可以建立品牌与消费者之间的良性互动关系 。同时也是一个发掘年轻人消费心理的过程，对于Want Want来说不是坏事，反而好处多多 。
关键词:下沉市场互联网新时代，如何突破流量增长瓶颈，是所有企业都面临的难题 。当大品牌把北京、上海、广州等超一线城市作为目标市场时，一些企业悄然将目光转向下沉市场 。
市场下沉，即一般用来指三线以下城市和农村乡镇的市场 。而且下沉市场目前的人口增长潜力巨大，互联网蓝海市场比一二线城市更大，这是未来的重要机遇，也是互联网巨头收入翻倍的机会 。头条客、Aauto Quicker、拼多多的成功，证明了下沉市场可以收获巨大流量的事实，让更多品牌看到了下沉市场的商机 。
小猪花空的诞生，预示着滴滴吹响了进攻下沉市场的号角 。可能有人会奇怪，滴滴为什么选择用花猪进入三四线城市 。

从滴滴现在的订单分布来看:
1.60%的订单来自头部一二线城市；40%的订单来自300多个其他城市 。
【一份营销人的年终总结 营销总结】2.再次下沉的263个三四五线城市仅贡献了15%的订单，但这些城市承担了全国53.25%的客运量 。
有了这样的数据，很明显滴滴的增长策略是下沉三四五线城市 。
从华的营销策略来看，几乎是在抄袭拼多多的作业 。以低价吸引用户，以100亿元补贴诱导用户宣传和裂变，短短两个月就在全国范围内获得180w+新用户 。但是下沉的不仅仅是市场，司机的素质和水平也随之下沉，导致上线几个月后市场讨论严重，全国很多地方都停了 。虽然滴滴一开始没想到花小猪的营销路线会出错，但滴滴在下沉市场分蛋糕的决心是众所周知的 。

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