【常用47 种营销分析工具与模型 营销工具有哪些】有哪些营销工具(47种常用的营销分析工具和模型)
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本文收集整理了咨询工作中常用的47种咨询方法和分析模型 。主要模型包括PESTEL模型、SWOT模型、五力模型和波士顿矩阵、标杆分析、量化战略矩阵、ECRIM战略模型、方向性政策矩阵、关键成功因素分析法、KT决策法、雷达图分析法、麦肯锡7S模型、麦肯锡三级理论、麦肯锡七步诗化法、麦肯锡5CS模型等 。文档包含模型的起源、模型的定义、模型的适用原则、模型的应用方法以及具体的应用案例 。本文件适用于从事咨询工作的技术人员和管理人员学习、查询和发展想法 。
工具包括:4P组合战略、4C理论、SWOT矩阵分析、五力模型、SMART原理、5M战略、5S管理、BCG波士顿矩阵和网络营销工具 。
开发一个新客户是维护一个老客户成本的6~8倍 。如果客户觉得公司口碑不好 , 会影响6~8个准客户的购买决策 。客户相关指标:
细分市场盈利能力
忠诚
客户满意度
新产品购买率
客户获取成本
客户盈亏平衡分析
产品的同质化和市场的高透明度增加了客户的选择 。如何把握顾客的需求和购买行为成为企业管理者必须面对的重大事件 。
市场需要什么样的产品?你能把握消费者的需求趋势吗?客户的主要购买行为?
企业需要的真正有价值的销售数据 , 需要依靠企业内外销售环节的所有成员 , 共同收集/反馈/决策/实施/评估/预测商品的真实销售数据 。无论是做数据报表还是数据分析 , 目的都是用数据来做业务决策 。
企业的营销必须建立在满足消费者需求的基础上 , 企业的一切活动都必须以消费者为中心 。只有能够满足消费者需求的企业 , 才能得到消费者的支持 , 实现企业的目标 。
从市场营销、企业战略、消费者分析、产品战略、竞争战略、营销策划等方面分析了市场条件下企业的经营和营销策划 。
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