当然也有一些项目是让人头疼的，比如说__项目，此项目单小利润高，但因前期没有做好技术支持工作及现场勘查，致使后期出来了众多的麻烦需要自己一一承担 。使得明明有利润的单子变成了一个亏本单 。总结经验教训，以后外地的小智能单，且不是全款提货的均不做 。还有一些项目让我的业绩和利润均迅速上升的项目，比如说__项目，此类项目是实用新型的项目，使用的产品均为一些成熟的老产品，但是经过一番包装和全新的搭配之后就能够以很高利润的价格销售出去 。作为大客户开发的又一新应用，且市场竞争小利润高 。总结上三个季度的签单，__%为大客户所提供的，本区域新开发的客户签单比例仅占有__%，这个是一个很大的遗漏，我想至少还能提升至__%的数值 。
展望第四季度的冲刺，我内心的想法是签单__万，出货__万，寻找自己所在区域的短平快项目等等 。当然这些项目无法今年全出货，但至少能够为明年留些余粮 。
在剩下的__月里我将把__%精力放在已明确能够签单的项目里，签完单后确保那些能够在年底之前回款的项目办理出货 。将__%的精力放在回款上，确保已签合同在年底之前全部结转 。将__%的精力放在大客户开发维护上，特别是雨润集团，确保为明年能够丰收做好铺垫 。__%的放在本区域新楼盘的项目上，为明年留下更多的项目收集做准备 。
做业务重要的是态度、勤奋、坚持、自信、专业 。总结自己的众多缺点，最要命的是态度不够端正，以为签单了就万事大吉了，签单只是好的开头，也项目只是开始，如何做好一个项目，我需要的是善始善终，以及尽力的持续和自始至终的热情 。这个缺点也给我带来了许多的困扰，所以为了有更好的未来，我要摈弃这些要不得的惰性 。
20__年从年初我就有着丰收的期待，在这最后的__月里我需要更多的努力，希望自己能够取得更大的进步，不让自己前面的努力付之流水 。同时我也相信20__年只是开始，因为以后我将还要走更远的路 。
企业员工工作计划5
转眼间又要进入新的一年—年了，又是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，是辞旧迎新、再次展现自己的又一开始 。也是我非常重要的一年 。出来工作快3个年头，面对竟争激烈而有现实的社会，生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习，让自己成为一个真正有实力的管理者，为自己创造一个美好的未来 。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩 。
一、熟悉公司新的规章制度和工程管理开展工作 。
公司在不断改革，订立了新的规定，作为公司一名工作人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展工程管理工作 。
1.明确职员工的职责和工作任务调度分派各职员工必须履行工厂员工应尽义务和《工程部管理职责》规定的职责，其工作任务可根据公司部门需要服从上级随时调配支持 。
2.制订部门职员工管理规范，加强职员工自觉约束自已工作散漫等不良行为的意识，促使其培养文明修养，积极爱岗的精神风貌，使其日常上班工作符合公司职业规范和要求
3.各职员工应按时出勤，未经工程部负责人批准，请假将依工厂考勤记录为准作旷工论处;正常上班时间被发现窜岗逗留作风散漫当事人需作警戒和书面检讨;
4.工作方法改善：加强部门协作沟通，营建和谐进取的企业文化氛围，发生异常时第一时间到现场去了解问题，分析问题，解决问题，制订符合实情的工程及相关部门工作反馈改善方案和办法，建立培训计划，加强技能训练和心态教育，稳定人员流失 。
5.工程设计管理过程中要充分听取各方面的意见，发扬技术民主，对争议较大的问题，组成审查班子进行认真的论证，如还有疑义则寻求第三方的论证(客户或技术开发者)
二、明确自己的发展方向，正确认识自己，纠正自己的缺点 。
认真听取他人忠恳意见 。更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，充分发挥自己的能力，让自己真正走上管理道路 。我也会向其它同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步 。征取更好的工作成绩 。
以上是我针对年的工作计划与发展方向，希望通过自己的努力及他人的协助能够成功的达成计划并突破，__年取得更好的成绩，全面提高自己 。
企业员工工作计划6
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作 。
公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助 。作为公司一名老业务人员，必须以身作则，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作 。
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