编辑导读:上一篇文章作者详述了需求的参考系分为四种类型:弱点参考系、更优参考系、普通参考系和目标参考系 。那么,在用参考系确定了需求的价值之后,高价值的需求就一定会被采纳吗?作者对此展开了分析讨论,一起来看看~
文章插图
有的需求能够提升日活,有的需求能够改善新增,每个需求都有自己的更优参考系,也都存在大量的弱点参考系 。原本无法进行对比的两个需求,借助目标参考系的设定,就能够被很好的进行取舍 。
若是目标参考系相对该需求而言是弱点参考系,就需要将这些需求冻结起来,记录在需求池当中,等到该需求的更优参考系成为目标参考系时,再取出来进行深入的判断 。
若是目标参考系相对该需求而言是更优参考系,该需求是否就应该列入到开发计划当中,投入资源实现出来呢?
并不一定 。
即使目标数据指标是需求的更优参考系,也还需要经过第二轮的价值衡量,才能判断出价值的高低 。
01 做,还是不做西瓜新闻是一款资讯类产品,为用户提供多类型的时事热点内容,其核心模块是同城热点,系统采集用户当前地理位置信息,主动推送该位置所在城市相关的热点新闻 。
同城热点的内容与用户具备较高的共鸣性,用户愿意将自己看到的关于这个城市的新闻自己的朋友圈,也愿意向朋友推荐西瓜新闻 。
该模块为西瓜新闻赢得了市场的认可,仅上线6个月的时间,就达到了200万注册用户,并且,产品每天都有5000人以上的新用户增长 。
更大的问题在于用户的留存周期较为短暂,7日留存率不到20%,15日留存率不到5%,大多数新用户都会很快速的流失,只有极少数能成长为产品的忠实用户 。
名词注释:
7日留存率:从注册日期开始计算,用户在7天后依然使用产品的概率 。
15日留存率:从注册日期开始计算,用户在15日后依然使用产品的概率 。
因为留存的问题,尽管有200万注册用户,但产品的日活用户加上每天的新增用户也只有10万人 。
经过半年的扩张,创始团队意识到了问题的严重性,如果不能解决留存问题,新用户的增长将没有意义,增加多少,就会流失多少,这些新用户仅仅是注册表里的一条数据,并不会为产品带来实质性的价值 。
为此,创始团队决定用2个月的时间强化产品对用户的留存能力,在这2个月里,日活数据将被视为目标参考系,只有能提升日活的需求,才会被实现出来 。
张三是西瓜新闻产品团队的一员,在使用其他产品时发现了早起挑战的功能,这是一个能提升日活的功能 。
用户每天需要报名,以及支付1元现金才能参与次日的早起挑战,次日在6:00-7:00时间段内使用产品,完成打卡操作便视为挑战成功,若是超过该时间段,则视为挑战失败 。
挑战成功者将会退回报名费用,并且与其他挑战成功者平分挑战失败者的报名费用 。
参与早起挑战的用户至少会产生两次使用行为,一次是报名,另一次是查看挑战成绩,也就意味着用户将会连续使用两天,为产品贡献两天的日活数据 。
日活数据,便是早起挑战的更优参考系,同时,也是产品当前阶段的日活数据 。
张三推测该功能将为产品增加1000的日活数据,并将其以需求的形式提交给了产品总监,希望能被采纳,能够获得开发资源将其实现并投入使用 。
现在,你是西瓜新闻的产品总监 。
你认为,该需求应该被采纳吗?
02 适者生存,优胜劣汰英国生物学家,也是全球著名生物学家,查尔斯·罗伯特·达尔文在其1859年发表的《物种起源》里提到了“适者生存,优胜劣汰”的概念,意思是:不能适应竞争并且进化的物种,会遭到自然界无情的淘汰,只有那些最适合周围环境的生物才能生存下来,这个理论奠定了生物进化论的基础,也给当时的生物学带来了一场革命性质的变革,而且,受到影响的,不仅仅是生物学 。
几乎从理论一出世,就被引入来解释各种社会中的现象,包括军事领域,政治领域,经济领域,管理领域等等,从街头的小店,再到集团公司,甚至是代表国家的政党,均是该理论的忠实拥护者以及践行者 。
即使已经过去了100多年,但“适者生存,优胜劣汰”依然被作为生存法则,被各行各业引用 。
其中,也包括了我们互联网行业:只有适合的需求,才会被选择 。只有优秀的需求,才会被选中 。
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