2022年09月29日 13:55:02时事14投稿:北青网腰部新势力,摆脱不了廉价的命
撰文 | 于师兄
编辑 | 王靖
来源 | 盒饭财经(ID:daxiongfan)
又一家造车新势力跨过了IPO的大门,但上市首日表现与造车第一梯队的“蔚小理”相比,形势却已经发生了改变 。
9月29日,零跑汽车正式登陆港交所,开盘直接破发,较发行价48港元下跌14%,盘中跌幅一度超过30% 。
造车界经常流传这么一句话:第一次出牌很重要,输了就很难再爬起来 。
对于这句话,朱江明很可能是第一个表示反对的人 。2015年,朱江明的身份还是安防巨头大华股份的创始人之一,偶然的机会,他嗅到全球新能源汽车风口 。“2015年,我在西班牙旅游,看到街边有许多Twizy雷诺电动车,我意识到中国有这么大市场,为什么没人做?”
朱江明和大佬们打高尔夫的机会中,得到了高人指点,让他先去造跑车 。于是,朱江明在2015年成立了零跑汽车,并且在2019年7月正式交付第一款量产车零跑S01 。当时,零跑给S01这款车的定位是“智能纯电动轿跑”,但不管从外形还是尺寸来看,它更像是一台“老年代步车” 。2020年,S01只卖出了1125辆——第一款车零跑“败了” 。
【零跑上市了,但没上岸】
作为一名创业老兵,朱江明并没有轻易言败 。在2020年,零跑又推出了比S01更便宜的微型电动车T03 。很幸运,T03这款车帮助零跑赶上了这一波新能源汽车销量大潮,并且在第二波造车新势力上市潮中抢先起跑 。
但上市并不意味着上岸,零跑从未远离悬崖 。甚至,在零跑身后排队等待上市的腰部新势力,都未远离危险 。
“卖得越多,亏得越多”,是零跑汽车当下所面临的困扰 。
在销量方面,零跑近期以来可谓异军突起 。2020年,零跑汽车共计交付8050辆;2021年,共计交付4.37万辆,同比增443.5%;今年8月,零跑交付1.2万辆,同比增180%;今年1-8月,其累计交付量已达到7.66万辆 。
但与爆发式增长的销量数据齐飞的,还有零跑的亏损金额 。2019至2021年,零跑汽车的营收为1.17亿元、6.31亿元、31.32亿元;净亏损分别为9.01亿元、11亿元、28.46亿元 。这意味着,零跑这三年的营收38.8亿元,但净亏损却高达48.5亿元 。
做一个简单的数学题,零跑去年亏了28.46亿元,卖出了4.37万辆车 。那么这意味着——零跑每卖一台车,就要亏掉6.5万元 。
与第一波上市的造车新势力“蔚小理”不同,零跑汽车目前的产品线仍以廉价车型为主 。具体来看,零跑汽车目前在售车型共有4款量产车 。最便宜的是微型纯电车型零跑T03,售价为7.95万元起;其次是轿跑S01,起售价为12.99万元;中型SUV车型C11起售价为17.98万元;以及即将上市的中大型轿车C01,售价18万元起 。
从去年的销量构成来看,零跑的第一款量产车S01早已被边缘化 。售价更高的中型SUV车型C11曾被寄予厚望,但这款车从上市以来就从未掀起过较大的波澜 。目前主要支撑零跑销量规模的车型,是一款起售价不足10万元的零跑T03,占总销量的比重接近九成 。
车型价格低廉,就意味着BOM(物料清单)成本低下,进而使得产品所能搭载的科技型等配置更少,这与“蔚小理”给资本市场灌输的“智能化属性”搭不上边 。举个简单的例子,在今年初的新能源汽车供应链短缺风波中,零跑意外地实现了销量稳定增长 。究其根本,这不只是因为零跑的供应链管理到位,更多的原因是T03这款车所需要的智能化硬件少,不存在零部件稀缺性的问题 。
另外,从去年开始的这一轮动力电池涨价,导致了低端电动车的成本受到重压 。今年以来,零跑汽车先后进行了3次涨价,其中,零跑C11的涨幅高达2-3万元 。零跑T03曾以性价比著称,如今随着价格优势的褪去,零跑在低端市场的竞争压力进一步增大了 。
实际上,零跑也意识到了“廉价车型”,所引发的连锁反应 。而在今年初,零跑正式发布了旗下第四款车型零跑C01,并且终于在配置上有所亮点,比如采用CTC(电池底盘一体化)技术,让搭载90kWh电池组的C01实现了717km续航(CLTC工况标准) 。
C01车型的重要性是不言而喻的,否则零跑也不会把这款车的宣传照作为港交所招股书的封面图 。
正是因为重要,零跑在订单量上玩起了花样 。自C01车型开始预订时,零跑汽车官方采取了“0元订”的策略,也就是说用户不需要支付任何预订金,即可下订C01车型 。在9月21日,零跑顺势宣布C01车型预订量已超过10万台 。至于实际交付量如何,自然是要等到IPO之后才能见分晓 。
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