尤其是对于资本市场而言，销量数据不足以支撑一家造车新势力的高估值 。根据《晚点 latePost》报道，哪吒汽车目前已开启目标估值约450亿元人民币即 70 亿美元的Pre-IPO 轮融资，并计划于今年内启动赴港IPO 。
哪吒和零跑一样，都在IPO的前期推出了售价更高、配置更高的新车型 。而相比零跑保守地把定价划在30万元以下，哪吒推出的哪吒S车型，直接把价格推到了19.98-33.88万元的高位 。
与高售价而来的，还有高科技配置 。哪吒S搭载的TA PILOT 4.0智能驾驶系统，应用可实现200TOPS高算力的华为MDC计算平台，采用2颗固态激光雷达，号称可以实现高速及城市道路实现领航辅助驾驶 。不过，华为仅向哪吒提供零部件供应，最终的功能落地完全取决于哪吒自身的研发实力 。
从终端渠道的反馈来看，哪吒S上市之后并未出现当初理想L9、蔚来ES7等车型一样的火热看车潮 。上市次日的均店订单不到1个，部分省份的订单仅为个位数 。可以说，哪吒S难言爆款 。
首先，自下而上的路径，最难的就是摆脱“廉价”的标签 。
最早推出的哪吒U，有不小比例的销量流向了网约车行业；后来，愿意花不到10万元买哪吒V的人，只有四成是来自于新一线或二线城市，比如浙江、江苏、河南 。而更大比例的用户来自于三四五线下沉市场；但到了30万元价位的哪吒S，官方为它圈定的目标用户画像也非常清晰——85和90后，男性为主，家庭条件较好，乐于享受生活，关注性能、智能体验 。
显然，哪吒身上出现了用户断层的现象 。对于中国人而言，买车更多的是一个面子工程，除了配置和尺寸之外，大家还要满足面子上的需求 。品牌现有的用户画像，往往也是决定用户买不买单的因素之一 。
作为参考，蔚来早期的用户就是以“精英阶层”为主 。蔚来联合创始人、总裁秦力洪就曾表示，蔚来的用户有以下几个特征：1、城市内比较核心、比较主流、有现代价值观的中产阶级为主的人群；2、对新生事物有追求，有向往，对新生事物有很大的包容性；3、用户素养很高，用户里面卧虎藏龙 。
产品的高端和品牌的高端之间，出现了一种矛盾 。因为高端车型需要品牌形象的支撑，但对于哪吒、零跑而言，急需高端车型来提升自己的品牌形象 。
其次，早期布局的下沉经销商模式，成了品牌向上的阻碍 。
与蔚来、特斯拉所热捧的纯直营模式不同，零跑走的是直营店+经销商合作伙伴的销售模式 。从营收构成来看，经销商的对营收的贡献远大于直营店 。
2019年-2021年，零跑直营店所得收益分别为：4210万元、9460万元、5.33亿元，而同期经销商渠道贡献了7490万元、5.21亿元、25.26亿元 。结合三年的汽车及部件销售总收益计算，零跑的经销商门店在近两年贡献的收益占总收益超过八成以上 。可以说，直营模式在零跑这家公司的体系中名存实亡 。
传统经销商模式，在扩大市场规模方面有着极大的帮助，适合以销售低端车型为主 。而一旦需要销售中高端车型，那么用户对于售前、售后的服务水平要求会更高 。层次不齐的经销商模式很难保证服务的统一性 。不止是的零跑，哪吒和威马也都是走的直营+经销商的模式 。在产品定位向上攀升时，就会遭遇终端服务高端不起来的尴尬 。
招股书中，零跑提到了关闭部分渠道合作伙伴，旨在优化销售与服务网络 。但考虑到当前经销商贡献的收益规模庞大，清退过程预计是相当艰难的过程 。
总之，对于零跑汽车创始人、董事长朱江明来说，难不是最大的问题 。他最不缺的，就是对于创业这件事的耐心 。他曾经说过：“造车就像长跑，过程一定很漫长，希望有一天零跑能像丰田、大众那样有上千万辆的销售规模 。”
现在，无非就是缺点钱 。
推荐阅读
- 银川刚刚是不是地震了 宁夏地震带在哪些市
- 台风来了做好防范措施 台风来了怎么保护自己
- 垃圾堆里发现了好东西，我要不要捡起来
- 计算机pci是什么 5分钟带你快速了解PCI基础知识
- 身份证过期能刷卡进站吗 身份证过期了能坐火车吗
- 华为mate20哪年上市的多少钱 华为mate20什么时候上市的
- shabby什么意思中文 shabby什么意思
- 女人梦见自己变成了鬼是什么意思 女人梦见自己变成了鬼
- 如何使用蓝月亮彩漂处理衣服上的色渍，我前几天去超市买了蓝月亮的蓝色月光，这个种类有漂白和彩漂的，我想了想虽然彩漂的有点贵，可是不止可以？
- 梦见孩子中邪了怎么回事 梦见孩子中邪了