D、不听取别人的意见；E、观念相当固执 。
24、正直对你来说重不重要？
A、非常重要；B、相当重要；C、重要D、不重要；E、非常不重要 。
25、你对谈判的看法如何？
A、高度的竞争；B、大部分的竞争，小部分的合作；
C、大部分互相合作，小部分竞争；D、高度的合作；
E、一半竞争，一半合作 。
26、商谈中，你面对直接的冲突有何感觉？
A、非常不舒服；B、相当不舒服；C、虽然不喜欢，但还是面对着它；
D、有点喜欢这种挑战；E、非常欢迎这种机会 。
27、面对着语意含糊不清的词句，其中还夹着许多赞成和反对的争议时，你有何感觉？
A、非常不舒服，希望事情不是这个样子；B、相当不舒服；
C、不喜欢，但是还可以接受；D、一点也不会被骚扰，很容易就习惯了；
E、喜欢如此，事情本来就该如此 。
28、你对于“行为语言”的敏感程度如何？
A、高度敏感；B、相当敏感；C、普通敏感；D、比大部人敏感性要低；
E、不敏感 。
29、在商谈中，你是否很坚持？
A、非常坚持；B、相当坚持；C、适度的坚持；D、不太坚持；
E、根本不坚持 。
30、谈判时，通常你是如何让步？
A、非常的缓慢；B、相当的缓慢；C、和对方的速度相同；
D、我多让点步，试着使谈判快点完成；
E、我不在乎付出更多，只要完成谈判就行 。
计分 *** ：
题号
A
B
C
D
E
1
20
15
5
-10
-20
2
10
8
4
-4
-10
3
-10
10
10
-5
-10
4
8
4
0
-4
-6
5
15
10
0
-10
-15
6
-10
-5
5
10
15
7
10
5
3
0
-5
8
15
10
0
-5
-15
9
15
10
0
-10
-15
10
10
5
5
-2
-10
11
10
15
5
0
-10
12
12
10
0
0
-15
13
10
8
3
-3
-10
14
-8
-5
0
5
8
15
10
10
4
0
-5
16
10
8
8
-3
-10
17
10
10
3
-2
-6
18
10
8
5
-3
-10
19
10
8
0
-8
-15
20
16
12
0
-3
-15
21
12
12
3
-5
-15
22
6
4
0
-2
-4
23
10
3
5
-5
-10
24
15
10
5
0
-10
25
-15
15
10
-15
5
26
-10
-5
10
10
-5
27
-10
-5
5
10
10
28
2
1
5
-1
-2
29
10
12
4
-3
-10
30
15
10
-3
-10
-15
得分在174----347分．说明谈判能力很强 。
得分在14—173分．说明谈判能力较强 。
得分在14分以下．说明谈判能力较弱 。
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