浙江龙网

  1. 首页 > 生活百科 > >

农产品促销活动方案流程 农产品促销活动方案( 二 )

生活百科消费者


2、网上农产品专业批发大市场 。传统的批发大市场具有定位专业、品种齐全、分类详细、品牌云集、价格可比、人流和物流量大等优势，是成功的营销模式之一 。这一模式也可移植到网上 。将网上批发大市场做成商业门户网，首页相当于大市场的入口，各类商品目录分类存放，客户可根据自己的需求找到或搜索到相应的分类，然后在分类中找到所需要的商品 。
3、网上连锁店 。网上连锁店或专卖店由于具有连锁经营、专品专卖、统一产品、统一价格、统一服务等“标准化”的特点，加上完善的物流配送优势，成为最容易移植到网上的传统模式，也最有可能成为成功的网络营销模式 。
4、基于产品或服务的特色营销 。这里的特色有两种含义：一是指特色产品，如地方土特产、奇珍异货等;二是指特色服务，如团体购买 。要注意突出特色;使之成为网络营销的卖点 。
5、基于市场细分的目标市场 。与传统营销一样，网络营销也要进行目标市场定位，也要进行市场细分，比如定位到农贸市场，还是专业批发市场或专卖店等，这是因为存在物流配送的问题 。网络优势主要是信息传输，但网络本身并不能传输有形商品，实物交割依然要通过物流配送来完成 。如果没有目标市场定位，导致产品线太长，或者客户的地理位置太分散，都会使配送成本升高，以至当超过商品的销售毛利时，网络营销已无优势可言 。目前，商品品种多而杂，客户住地分散，一来不易保证配送的实施，二来资金周转可能有一定的困难，三来有的农产品还有保鲜期 。对于同一类产品，其边际配送成本相对较低，实现起来较容易 。
二、促进网络营销的措施
1、协调好传统营销与网络营销 。发展农产品网络营销，初期需要与传统营销模式相结合 。如果不与传统产业发生有机联系，互联网企业存在的价值就将大打折扣 。与传统农产品营销相结合，可以将网上与网下的销售有机结合起来，使顾客对售后服务不必担心 。
2、搞好配送及售后服务 。网上的消费者大多追求快捷便利的购物服务，配送问题是实现网络销售的关键一环 。培植物流产业，通过科学设计区域网络，建立配套的物流配送中心，提供第三方物流服务 。
3、搞好与客户的关系 。在个性化营销的今天，消费者都希望自己是与众不同的，批量的电子邮件广告大多只能被消费者直接放到垃圾箱，而把顾客作为独特个体的营销对象的方式则较受欢迎，比如根据顾客的浏览特点、购买记录，有针对性地定期为其推荐适合的产品 。
4、技术支持及网络维护 。网站的维护需要投入大量的人力和物力，需要对未来的发展有一定的预见能力，如当网络销售大幅增长、网站浏览量加大的时候，企业的硬件配套设施是否能满足用户的需求，是否还能为客户提供及时、有效的服务 。企业还要有充足的网络安全意识，包括企业信息、用户资料、财务安全和网站安全等多个方面 。
三、农产品电商的几大禁忌
一、传统的B2C思维
这是很大的一个误区，很多电商平台认为一个线上B2C平台，通过导流量，客户就会到线上购物了，其实错了!农产品电商千万别以传统的B2C的思维去搞，那样去搞绝对死路一条 。顾客买的不仅仅是产品，是健康生活，因此农产品电商需要让消费者从商品背后的故事、种植基地、采摘体验、物流体验、可追溯、供应链可视化等维度全程展现，所以传统B2C的思维是致命的伤 。
二、目标人群定义偏离、营销策略走弯路
农产品电商如何产生流量是大家都关注的问题，需求上讲，这个市场还属于培育期，而且目标人群多半是都市女性白领为主，有追求健康生活+互联网购物需求，同时有是时间成本太高的高富帅人群 。你非要定义成吊丝的人群，满足那些“二两瘦肉+两颗白菜+三根蒜苗”的需求，你注定就是两个词：累死、亏死 。
很多农产品电商你满地撒广告，向男人、老太太人群推，那绝对是跑偏了!所以，如何实现目标客户的精准营销，是个大农产品电商思考的的问题 。
下一个农产品、生鲜电商的爆点是90后一代成家后的家庭主妇，因此农产品电商必须重视这一类人群 。
三、会“电”不会“商”
基地整合+营销+流量+交易+供应链服务+口碑营销，这个闭环是农产品缺一不可玩法 。当前不少农产品电商存在重大的经营管理误区，认为中心在“营销+流量+交易”三项，仅仅于重视“电”而不忽视了“商”;其实真正要实现盈利，关键在商 。20__中国经济年度人物评选现场，格力董明珠说：“我今天告诉大家，营销做的再好，如果我们背离了你的支撑点——技术和质量，以及诚信，你的营销就是一个忽悠，你就是一个骗子” 。同理，农产品电商后端的服务的角色没有做好，前端的营销、流量都是噱头，当然最终肯定是亏了 。

推荐阅读


上一篇：能不能不爱了因为爱太痛了是哪首歌的歌词 能不能不爱了因为爱太痛了

下一篇：谢雨欣老公老公我爱你现场 谢雨欣老公