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电商推广的六步曲 搜索 — 联盟 — 导航 —EDM— 消息 — 其它（媒体推广、交互健身营销、 SNS ）
文章插图
在做推广曾经，我们要认清自己的受众，清楚自己网址的定位，我们的竞争优势是什么？我们的目标是什么？我们适合做什么？怎么去做？ ps ：内功超级重要 。
废话少说，开始干货 。
1.SEM目前 SEM 的收入大概占一个网址总收入的 20-30% 差不多，ROi 平均能做到 1 ： 5 以上，做推广 SEM 是必被必被做的 。而且对关键词这块一定要细化，（例如：品牌词、竞品词、商品词、业务词、业务品牌词、疑问词，购物挑选词、节日词、季节词、优惠券有关词等等） SEO 我就略过了 。
2. 联盟很多不懂联盟的人，听别人做联盟效果有那么一点好就把联盟想的很神奇，其实联盟真的没有那么神奇，只是他的 ROI 相对来说有那么一点高 。联盟大概占网址总收入的 30% 差不多，往往一般 ROI 在 1:6 以上 。
要晓得联盟只是一个推广路子，对于新的 B2C 尤其是没有品牌知名度的卖家来说增量有那么一点慢 。
（ 1 ）波及联盟订单的因素主要有以下几点：
品牌知名度
品类
佣金比例
客单
节日
（ 2 ）一个新的电商怎么从联盟入手？
首先我们要算一笔帐，我们的毛利有多少，客单是多少？能给到联盟几个点？确认这些未来就好说啦，现在大的联盟亿起发（以导航、网址站、返利站和优惠券平台为主）领克特（ 139 返利、 qq 彩贝）还有三个大的返利站必被要做的只是 51 返利、 51 比、一淘 。
（ 3 ）促进联盟增量的方法：
品牌宣传、节日、站长奖励、佣金比例，优惠券发放等，其实快消品、化妆品、服装类是最快增量的，只要节日和政策给力，增量很快的 。
（ 4 ）针对特别品类的业务 ：例如哪拍网 、珂兰，这种客单相有那么一点较高，品类有那么一点特别的，方法就不应该和常规的一样了，因为受众的特别和二购率相对于有那么一点少的状态下，要思考针对特别品类怎么运用联盟的资源（详细方法略过了 ~~ 想晓得的应该 M 我）
（ 5 ）重要时机说下返利网址： 其实现在有一一大半网购用户对返利网址的粘度
有那么一点深的，我也是之中一个嘿嘿 ~~ 像 51 返利和一淘想增量的方法除了多做节日只是多做节日，不要心疼奖品，不要心疼佣金 ~~~ 眼光放远一些，其实通过这样的方法拉新用户成本是最低的，去年我们和某返利网址做过一期拉新用户的节日，当时一个有效的新用户成本是 2 块，三个月之后再研究那些曾经注册的新用户，大概 30% 的用户在三个月内都有二次、甚至三次以上的花钱，你应该算一笔帐，其实这样的方法是稳赚不赔的，所以很值、超值 。
总之别把精力都放联盟上，联盟的量是大自然增长的一个漫长的过程，不要期待联盟来拉流量，不线下哇 。凡事做到尽力而为，把能用上的资源都用上 。
3 、导航即便现在电商行业的不景气，但是导航的售价并没有显然的降低趋势，对于品牌型的电商，有钱应该思考做 Top 前几名的导航，往往一般 ROI 都在 1 ： 10 以上，但对于知名度有那么一点低的电商来说 Top 前几的名站和酷站做了不，内页都十几万，ROI 连 1 都做不到，太苦逼了 。
其实对于中小型的电商有那么一点钱的，应该做百度和团 800，ROI 能到 1 ： 5 以上，效果也 Ok，还有一部分导航资源是应该使用的，只是联盟的网址站还有只是大的返利网址都有团购导航频道，So，别怕资源小，也别怕资源杂，做电商，不烧钱的话 就得适合使用资源，能用到的路子全部用上 。
4 、 EDMEDM 营销目前分两类，一类是会员 EDM，另一类是买的资料 介个大家晓得，往往一般针对会员的 EDM 应该阶段性的发，开始本身品类，和用户的二购率来判断 EDM 的发送时间，往往一般快消类的，往往一般都是一周 1-2 次的发 。ROI 能到 1 ： 10 以上 。
另一类买资料的，现在有很多第三方卖会员资料的，寻找适合的路子 8 简无脑单，资料的有效性不好把控（打开率不好控制），会有一定的风险，但也有一些第三方的集团会以保 ROI 的方法进行投放，SO 如果要买资料的话要谨慎哦 。
5 、消息消息和 EDM 相比，EDM 的打开率不太好控制，但是消息却是最及时最有效方法 。目前消息营销往往一般以节日促销和优惠券发放为主，针对唤醒老会员 消息营销和 Edm 是成本最低最有效的营销方法 。
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