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我对这个事情有一个稚拙的梦想 ， 就是希望带给同样微胖的人 ， 不一样的人生和生活 。
作者 | 铅笔道采访人员 许梦
此前经常在新闻上看到某某项目30分钟拿到投资 ， 戴莹没想到这样的事情也发生在自己身上：从与项目接触到签署融资协议 ， 仅用了3个小时 。而在此之前 ， 她从未接触过投资机构 。这是她在胖女孩服装行业的第二次创业 。今年3月刚成立的Garden Lis ， 是一个中高端的大码女装快时尚品牌 ， 用户定位于25~35岁的微胖女性 ， 其采用小码女装快时尚运作方式 ， 解决传统大码版型滞后、更新速度慢、款式少的问题 。Garden Lis 通过店铺联营、加盟、品牌直营的形式 ， 快速拓展市场 。产品上线不到1个月 ， 线下已合作店铺224家 ， 专卖店也以平均每周1家店的速度在扩张 ， 目前主要集中在二线城市 。注：戴莹承诺文中数据无误 ， 为内容真实性负责 。铅笔道作客观真实记录 ， 已备份速记录音 。初次创业做“半月光华”时 ， 戴莹因为不了解女装行业 ， 走过不少弯路 。比如全都听设计师的意见 ， 导致产品不符合市场需求；不够了解生产流程 ， 不知道黑白撞色会掉色 ， 一开始就损失了30万货品… …为了减少损失 ， 戴莹开着车去广州夜市摆地摊 ， 以每件10元的价格才甩掉这批货品 。即使勉力止损 ， 4个月后 ， 戴莹卡里的113万还剩2万块 。
吃过的亏 ， 都被戴莹总结成经验 。从2014年到2017年四年时间 ， “半月光华”从入不敷出到营业收入数千万 ， 渠道下沉至200多个县市 ， 触达2万家店铺 。但是 ， 戴莹并不满足于眼前的成绩 。在她看来 ， “目前国内大码女装整体处于小乱散的状态 ， 有品类却没品牌 。在当前新零售的大趋势下 ， 需要有一个消费升级的大码女装品牌出现 。原来‘半月光华’更侧重于渠道下沉 ， 如果要赶上消费升级的大趋势 ， 还是需要一个全新的品牌形象出现 。”
【品牌大码女装加盟品牌大码女装】2017年底 ， Garden Lis诞生 ， 2018年4月正式上线运营 。
不同于传统大码女装品牌 ， 戴莹采用HM、ZARA等快时尚女装品牌的打法来做Garden Lis 。这意味着她要从研发设计、供应链、渠道、营销等环节抓起 。其中 ， 研发设计环节为自有团队主导 。Garden Lis有一个7人的设计师团队和买手团队 ， 设计师大多毕业于国际顶级时尚艺术学院 ， 在设计风格上大胆多变 。此外 ， 在“半月光华”大码女装积累的3000多种版型基础上 ， Garden Lis把码数从XL做到6XL ， 可以覆盖120斤~180斤的女性顾客 。
基于前期积累的行业资源 ， Garden Lis形成“众星捧月”的供应链模式 ， 从设计到服装上架最多需要两周 ， 与HM、ZARA等品牌反应速度相当 。
目前 ， Garden Lis合作的供应商有100多家 。基于柔性供应链的模式 ， 供应商可以进行少量多款的生产 ， 保证店铺每日上新 ， 款式多 ， 避免了传统大码品牌版型滞后、量大款少、更新慢的问题 。
想要打造品牌高性价比的优势 ， 对成本的把控也是戴莹面临的核心问题 。她一方面通过自身品牌经验 ， 在新品牌前期量产较低的情况下 ， 从合作较多的工厂中 ， 拿到优惠生产价格；另一方面戴莹通过对流程的把控 ， 降低面辅料整体损耗 ， 从而降低成本 。Garden Lis品牌女装全季价格区间在200元~1200元不等 。
今年4月初 ， 之一批服装上线后 ， 平台采取线上线下同步销售的方式 。线下 ， 利用“半月光华”先前的渠道优势 ， 通过联营、加盟、传统店铺升级改造等方式 ， 进行店铺铺设 ， 主打二三线城市市场 。联营的客户在当地有自己的资源优势 ， 尤其传统女装经销商 ， 他们有固定的客户 ， 直接和店铺进行联营 ， 产品上线就能盈利 。
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这是Garden Lis位于青岛的首家品牌专卖店 。
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