女性体育吸金能力不断增强
过去，不少女子体育项目的关注度一向远低于男子体育赛事 。
根据2018年Statista的报告，女子体育运动仅获得了各项体育赞助金额总数的0.4% 。在总价值1068亿美元的体育赞助市场中，仅有4.27亿美元用于赞助女子体育运动 。
在篮球领域更是如此 。“从队员工资、整个队伍的投入、俱乐部运营到赞助商情况，女篮和男篮都没有可比性 。”马捷直言 。中国女篮前队长苗立杰也曾表示，“要成绩靠女篮，要市场靠男篮 。”
但是，近年来，随着女子体育赛事的精彩程度不断提升，以及“倡导女性力量”的思潮在社会越发流行，女子体育运动得到的关注显著增长 。
刘静楠说，女篮最吸引她的一点是，“偶像要够强，还能给你力量” 。虽然体育精神在任何一种体育比赛中都可以体现，但她因为自身是女生，对女篮在球场上的拼搏更能产生共鸣 。
德勤发布的《2021女子体育的兴起——迈向商业化之路》研究报告称，全球女子体育电视转播售价正在逐年上升 。女子球队的赞助越来越多地不再与男子团队捆绑销售，而是改为单独出售 。针对女子体育的投资也在不断增加 。
国内外的品牌开始纷纷加码对女性赛事的投入 。
在篮球运动员领域，我们看到近年来品牌在官宣代言人时，都会突出“首位女子代言人”的标识：李梦是耐克签约的第一名女篮球员 。李月汝是匹克篮球第一位女篮代言人 。杨舒予是亚洲地区第一位Jordan签约的女球员 。
匹克篮球宣布首位女子代言人李月汝图源：李月汝微博
中国女足在商业价值上的逆袭便是典型例证 。
根据艾漫数据统计，自2015年至2022年1月31日，中国男足运动员代言在全部足球代言事件中占比为90.48%，而女足所占比重仅为9.52% 。代言数量最多的三名球员也都是男足运动员 。
当中国女足在赛场上不断创造佳绩，尤其在2022年2月6日夺得亚洲杯冠军后，大量的品牌赞助伴随着荣誉和掌声纷至沓来 。
目前，中国女足的官方合作伙伴共有五个：上汽荣威、植物医生、小红书、汤达人和金锣；还有一个“全面战略共建伙伴”：支付宝 。除此之外，蒙牛、怡宝、中国平安等诸多品牌都给了女足针对性的赞助和营销 。相比之下，中国男足的官方合作伙伴仅有东山壹号一位 。中国女足已经成为了国足的吸金担当 。
女足球员个人也接连获得各类品牌的代言 。比如2022年，护肤品牌OLAY宣布女足球员王霜成为其品牌大使；茵宝宣布女足球员张琳艳成为茵宝大中华区品牌足球大使 。
除了足球领域，其他领域的女运动员的商业影响力也延伸出体育之外 。
“女性运动员、女性赛事的赞助情况整体在提升，奥运会前，就有化妆品品牌来找我们旗下的运动员询价 。原本这些品牌都是找明星代言的，但现在找运动员的多起来了，这是新的趋势 。”马捷说 。
如何提升体育运动员的商业价值
竞技体育是残酷的 。对于职业运动员而言，一切的商业运作都建立在比赛成绩之上 。
在马捷看来，中国女篮要实现更大的商业价值，首先“打铁还需自身硬”，竞技成绩和绝对实力要达到更顶尖的程度 。“你是奥运冠军，自然你就会有关注度，你不是奥运冠军，不是世界冠军，你就到不了那种高度 。”
“在东京奥运会前，品牌签女排是要抢的，你要不抢根本就上不了车 。”马捷拿中国女排举例，中国女排的赞助最低级别约是500万元起步，但赞助商们会觉得押女排基本不会出错 。
保证竞技成绩之外，体育经纪公司还需要在运动员的运营、包装和宣传推广等方面做更多的工作 。
“人们提起中国女排会想到‘女排精神’，提到中国女足的代名词就是‘铿锵玫瑰’，不管是人设也好，打造的品牌也好，中国女篮现在可能还没有到这种高度，这正好是需要我们来做的事情 。”马捷说 。
体育营销不再只围绕运动员的成绩，运动员的成长故事、个人魅力、社交媒体影响力都是加持 。
谷爱凌便是完美示范，天才滑雪少女，斯坦福学霸，时尚界新宠多样的身份标签，帮助其身价飙升，超出体育世界的边界 。
苗立杰曾在懒熊体育专访中对于“让女篮更市场化”提出两个建议，一是鼓励给女篮队员更多自由发挥的空间，在场上做一些创造性的、带有表演性质的动作；二是建议女篮球员们利用社交媒体从多角度宣传自己 。
马捷表示，大牌运动员利用社交媒体展示自己，多发表实时的动态，和球迷保持良好的互动，已经成为了潮流 。公司也为韩旭找了专业的合作方，在韩旭加盟WNBA期间帮助运营社交媒体 。
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