变成风口
这几家自拍馆背后，有着同一个供应商林静，他在淘宝上卖了十年自拍馆的设备，今年突然撞上了风口 。
“肯定赚钱！第一个客户的店，十年了，到现在都还开着 。我敢肯定，亏钱的话他肯定不做 。”林静斩钉截铁说道 。
2000年，自拍馆已在欧美流行，成了年轻人青睐的摄影方式 。海外自拍风靡之时，在影楼行业混了13年的他，正蜗在工作室叹息 。
数码时代，手机拍照日益智能，传统影楼举步维艰 。“遇到孕妇拍写真、情侣拍较亲密照片时，我一个大老爷们儿，在一旁指导他们摆拍的动作，顾客老放不开 。”顾客一尴尬，摄影师也尴尬 。
了解到自拍馆后，他招了懂摄影也懂软件的人，花两年时间，开发出了一套自拍软件系统，后在南京开了门店 。
影楼老板慕名而来，连夜驱车上百公里找到他，踌躇满志道：“我要跟着你干，咱们签约，我开加盟店 。”
“那时连公司都还没注册，但软件是现成的”，他答应了下来 。早前，只有一套很简单的自拍设备，成本两三万块，之后，他采购了中高端硬件设备，进行组装，推出2~6万元不等的套餐产品 。
市场逐渐升温，自拍馆越开越多 。早年间，他的客户主要集中在东部沿海大城市 。2019年下半年开始，他明显感受到，自拍馆热度起来了，网店咨询量大了，青海、西藏，甚至新加坡、美国的客户也来下单 。
企查查数据更直观显示了这股开店热潮 。2019年起，自拍馆企业注册量开始增加，2021年前三季度共注册415家，同比增长356% 。目前，我国共有现存的自拍馆企业839家 。
但在林静看来，自拍馆实际热度其实更高，经常有客户跑来咨询开新店，但他们没有放开卖 。“区域保护，卖了设备还得考虑店家生意能否持续，我们在一定区域内只卖给一个客户 。”
倒闭潮来了？
40多岁的林静，一路见证行业升温 。10年来，他卖出去了5000多套设备，绝大多数都是赚钱的，整个行业发展得较为平稳 。
波动出现在三个月前 。那段时间，大量媒体报道自拍馆火了，定义它是年轻人的新宠，新店如雨后春笋冒出 。
可风头急转直下 。半个月前，人们又吆喝，自拍馆不行了，迎来了倒闭潮，近两成门店倒闭 。
有人把店开在一线城市繁华商业区，100平米房子一月租金10多万，引流营销费用上万元 。开业不久暑假一过，学生客流量锐减，熬不到盈利就关店停业了 。
林静也遇到过不赚钱的 。有人生了宝宝，没有精力打理生意，就荒废了 。还有一次，客户俩人合伙，一时头脑发热买设备，设备才到了两天，俩人闹翻了不干了 。“要把设备退给我 。”
他建议店家转让门店 。“我们不要设备 。出售的产品都得有质保 。要不以后别的客户会说，我给你一分钱不少，你凭什么给我二手产品 。”
市场对自拍馆态度不一 。人们分析，自拍馆无法解决复购难题，创业门槛低意味着没有竞争壁垒 。
相比之下，资本更青睐写真影楼 。成立于2003年的古装摄影公司盘子女人坊，2017年以来通过明星营销、购买影视剧IP等方式，迅速出圈，已获得四轮累计数亿元融资；海马体照相馆靠拍证件照，开启全国连锁经营模式 。
自拍馆的想象空间不大 。还有人断言，自拍馆生意会跟剧本杀、狼人杀等一样，都是一阵风，刮不了太久 。
不是所有人都赚钱【他在淘宝卖了十年设备 正常微商一月多少钱】
林静很淡定，“这行肯定不是所有人都赚钱，一下子涌进这么多人，有些乱象不可避免 。”
有同行拼不过软件、硬件质量，心思也不放在售后服务上，反而在二手平台上疯狂发帖，出售竞争对手产品，营造甩卖、品牌质量不好的印象 。
所以行业被推上风口，他觉得既是好事也充满风险：大城市里，刚开业三个月的新店正在担心引流，除去房租、设备成本，还要找网红博主探店，推出特价优惠活动吸引高质量评价，都是成本 。
县城的小马也在担忧，这两年生意不如前两年好做了 。县城人都到外面打工，客流量少了 。周末也就4、5个人，“但好在能维持，反正也没亏钱，”她说生意可以一直做下去 。
“刮完这阵风，大家会冷静下来，最终还是比拼内力 。”林静和团队出了 6万套拍摄的虚拟背景，150多套实体场景，存了两千多张实体场景素材，满足客户不断更新的需求，比如要有圣诞节专款、跨年团圆系列 。
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