好看永远是刚需 。
文/姜雪芬
编辑/范婷婷
杭州00后上班族姑娘小桃，最近迷上了自拍馆，周末在里面一待一下午，拍了一堆照片，风格各异，过足了暗黑系、性感风、辣妹装、天使风的瘾 。
以往周末，她的娱乐活动多是剧本杀、密室逃脱等“相对刺激、有社交属性的项目，需要攒局约人，还动脑子、费体力”，但现在，她爱上了自拍馆里的安静、轻松：买份套餐，换好几套衣服，想待的话能拍一天 。拍完可以取纸质照片，也能收到电子版 。
然后，她把在自拍馆里拍的美照发到朋友圈，配文：花了100多元，能拍一两个小时，想换多少套服装就换多少套，质感不输写真影楼！自拍馆绝绝子，不用摄影师，我也能出“大片” 。
自拍馆，会成为继剧本杀后，又一个线下风口吗？
拍照是刚需
小桃从小喜欢拍照，家里放着好几套写真 。
上世纪80年代，人们结婚时，拍婚纱照得去照相馆 。她妈说，当年拍了一套花了40.5元，比当时一个月的工资都高 。
20年前，她姐读高中时，流行大头贴，经常揣着10块钱，到大头贴机器前一站，选模板、背景、涂鸦，嘟嘴、歪头、甩刘海一气呵成，按下机器瞬间拍好一版6寸、共计10 张的照片，但也常“可惜只能照到个大脑袋” 。
拍照是个刚需，虽然拍照的“货、场”一直在变，但是爱拍照的人从来不缺 。
小桃去的自拍馆位于杭州市区，商业楼里，面积有100多平方米，分上下两层，有10多个敞开式的拍照房间，里面有天使、二次元、复古、异域公主、精灵仙女、千禧辣妹等场景 。换装区挂着整整三排衣服、首饰，摄影棚里有三脚架和补光灯，化妆间里，化妆师正给顾客化妆 。
在这里拍照不需要专门的摄影师，顾客化完妆换好服装，进入场景房，可以无拘无束地摆动作，自己操作遥控器完成拍照，更具私密性 。
自拍馆老板说，这阵子，来店里的年轻人不少 。有人因为过生日要拍照留念，有的聚餐遇到排长队，抱着试试看的心态进来瞧瞧，还有的从短视频平台上发现“最近自拍馆的风很大”，慕名前来打卡 。
除了场景丰富、空间私密等词，“性价比”也是常被顾客提起的字眼 。他表示，和20年前流行的十元一套的大头贴不同，自拍馆出来的照片更有质感；跟影楼、写真馆上千元的费用相比，自拍馆拍照根据人数而定，有单人、双人、多人等70~300多元的套餐，且不限时间、服装套数，价格显然更实惠 。
小红书上，跟自拍馆相关的种草笔记超过了22万条 。在大众点评、各大短视频平台上，关于“自拍馆”的种草笔记和广告也多了起来 。
自拍馆似乎成了人们口中“收割年轻人的财富密码” 。
“牛人俩月回本”
自拍馆创业门槛低是很多从业者的共识 。
云南大理人小马，从买设备到开店，用了不到一个月 。3年前，她从大头贴生意转型自拍馆，从网店买了49800元的套餐，里面包含虚拟背景，将两层100多平方米的房间稍微布置了一下就开业 。
卖给小马设备的供应商声称：“会做生意的人，两个月就能回本 。牛的人，一年赚六七十万！纯利润 。普通人一般6~8个月回本 。”
小马给采访人员算了一笔账：门店位于县城主街道的背面，一年租金7万元；整个县城有13万人，消费力不比大城市，所以定价也略低，按80元/小时，3块钱/洗一张照片的价格收费，赠送全部电子版照片，提供免费化妆服务 。
当时全县就这一家店，不到一年，她的生意就回本了 。
南京一家去年开业的自拍馆，地址在大学城旁边，一个月租金5000多元 。当时周边已经有好几家自拍馆店，但是老板相信离学校近有优势，买了自拍设备，又在近百平米的房子里，花两万多元搭建了10多个实体场景 。
自拍馆一小时收费100多元，不限换装次数，受到不少学生喜欢 。虽然生意多多少少会受疫情影响，但多时店里一天有10来个顾客，今年生意已经回本 。
去年，江西鹰潭人小真辞去了微商工作，把自拍馆开到了巷子里，租金便宜，一年3万元 。她把80多平方米的工作室分为四个摄影棚，买设备道具花了两三万元，一年在营销上花费1500多元，通过社交渠道等进行宣传，吸引了周边的学生群体 。
她算了算，除去成本，现在自拍馆已经开始赚钱了 。
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