泡泡玛特是什么东西泡泡玛特是什么( 三 ) _生活百科

泡泡玛特自主开发潮流玩具产品主要类别有盲盒、手办、BJD ，及相关衍生品，并创造性引入盲盒这一玩法。
盲盒已成了潮玩领域更先“出圈”形成大众级别影响力的典型代表， “出圈”的背后是对人类本能和心理的洞察，盲盒的不确定性可以给用户带来惊喜感，成套性也激起了用户的收藏欲。

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盲盒营销本质上是一种游戏化的营销手段，这种游戏机制的设置让消费者有一种“上瘾”的感觉，这种“上瘾”心理其实并不复杂，众多国内外学者在防游戏沉迷、心理依赖、行为上瘾等研究中都曾分析过，这种上瘾机制如果在短时间内及时反馈（如线下盲盒机），甚至能达到一种“心流”状态。
如此以来，盲盒迅速在年轻人中风靡，并且让他们欲罢不能，最近一年，有20万人为了购买它的盲盒消费超2万元。
“人生就像一盒巧克力，你永远不知道下一个吃到的是什么味道” ，用电影《阿甘正传》里的这句台词来形容盲盒，似乎再贴切不过。
有人说买盲盒是在交智商税，靠贩卖好奇感和不确定感，烧钱换取一些并没有什么用的东西，这个智商税交的很低级。但是，在这场盲盒狂欢里，每个人的快乐都不一样，相似的只是同样生活在这个时代的我们，都在努力追逐生活的理想。
泡泡玛特的本质
泡泡玛特是一家互联网企业，它的本质是一个SaaS平台，它只做两件事：整合供应链和建立私域流量。
一方面，它自建流量池，它有自己社交软件“葩趣APP” ，从而建立起自己的粉丝群体，并且进行留存。
另一方面，它核心商业模式是以“盲盒潮玩”为载体的授权IP运营，其价值来源于两个方面，一是拥有的成功IP数量，特别是顶尖设计师的独家授权IP ，二是控制的销售渠道的规模。上、中、下游严格的说，都没有什么壁垒，可一旦有公司打通了整个产业链后，壁垒就自然形成了，泡泡玛特从一群同时创业的盲盒潮玩类公司脱颖而出，正是做到了这一点。
泡泡玛特已经形成了一个垂直产业链的生态闭环：从上游设计端，比如可以挖掘出优秀艺术家和作品的潮流玩具展，到中游销售渠道等供应链体系建设、以及下游我们做的潮玩文化社区，这些事情串联在一起是非常有价值的。
它做的就是一个艺术家的平台，每一年都有新的艺术家在这里去展现自己，对自己的创作进行了整体商业化的改造。
因此，它更像一个软件即服务的云平台，每一个商品即软件，都有独立的大数据支持，每个SKU都有自己从供应链到用户购买的全数据。同时，它也是一个线上线下的流量分发平台，把流量分发给这些艺术家IP 。

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这样泡泡玛特就脱离了潮玩品类周期性消费的固有行业风险，变成了长期的潮流IP玩具的流量分发平台。
不好的IP通过用户的反馈和大数据分析进行调整或者下架即可，另一边，选择优质品牌或年轻人喜欢的商品上架即可。
从SaaS平台的角度看，平台通过市场调研和反馈推出的符合年轻人消费的潮玩玩具，更好的扩宽了市场人群，并且通过泡泡玛特的现有流量池来完成高复购率的流量转化。
泡泡玛特推出许多新IP如 Pucky之后，市场反馈很好，复购率高。比Pucky还要早期推出的Molly系列本质上也是平台“软件即服务”体系下的其中一类“软件” ，包括最近推出的The Monsters、Satyr Rory等系列，也都是平台整合上游优质供应链的结果。
泡泡玛特就是这样的企业，传统的认知里并没有属于它的样本，它是一个颠覆认知的企业。市面上有很多分析会把泡泡玛特和其他的连锁零售品牌去对比，其实这些分析对泡泡玛特的认知维度还停留在零售行业。