泡泡玛特是什么东西 泡泡玛特是什么


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■作者 | 范鹏
零售商业财经 | 首席内容官
“人生就像一盒巧克力 , 你永远不知道下一个吃到的是什么味道” , 用电影《阿甘正传》里的这句台词来形容盲盒 , 似乎再贴切不过 。
12月11日 , 被称为“盲盒之一股”的泡泡玛特(POP MART)正式在港股上市 。上市首日 , 开盘一度暴涨超100% , 市值一度超千亿 。
【泡泡玛特是什么东西泡泡玛特是什么】在前几年 , “盲盒”还只是一个小众新奇词汇 , 而现在却成就了泡泡玛特的千亿市值 , 使其成为了中国潮玩新零售市场之一名 。在过去的三年里 , 正是由于其近十倍的销售增长 , 才使得盲盒以及背后的潮玩经济得以正式映入资本的视野 。
年轻人的“茅台”
Z世代用户(特指出生在1995年-2010年之间的年轻一代)对潮玩、对盲盒的热爱 , 把泡泡玛特推上了市 。泡泡玛特的赚钱能力也是相当出色 , 3年时间营收翻了16倍 , 净利润翻了289倍 , 业绩可谓是爆发式增长 , 被誉为潮玩界的“茅台” 。
从数据上来看 , 泡泡玛特是中国更大且增长最快的潮流玩具公司 , 赚钱能力也是相当出色 。2017年-2019年 , 营收从1.58亿元增长至16.83亿元 , 最近两年营收增幅分别高达225%、227% 。此外 , 其净利润分别为156万元、9952万元、4.51亿元 。
不仅如此 , 泡泡玛特自有IP毛利率高达73.4% , 独家IP毛利率70.3% , 非独家IP毛利率67.9% , 综合毛利率达到65%左右 , 净利润率也高达26.8% 。的确 , 这样的数据 , 把它跟茅台相比 , 也丝毫不会逊色 。
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潮玩 , 是如何出圈的?
作为80后“前浪”十分的不解 , 是谁撑起了泡泡玛特的千亿市值?
首先 , 我们要先来看看潮玩这个行业 , 潮流玩具目前主要可分为艺术玩具、盲盒公仔、手办模型、BJD玩具四大类别 。
潮流玩具通常根据文化与娱乐IP设计 , 狭义的潮玩IP可由艺术家打造 , 广义的潮玩IP也可由电影、动漫、游戏或其它内容来源授权而得 , 潮流内容使其超越功能用途而言更适合展示及收藏 。
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与传统商品零售不同的是 , 潮玩商品中“文化和创意”是其核心价值 , 在物质满足的时代  , 消费者不仅仅是为了实用性而购物 , 更多愿意为了“情感价值”而消费 , “潮玩”除了IP 价值也拥有一定的情感附加值 , 使其从单纯的产品销售发展为“娱乐”和“情感”的相互传递 。
POP MART通过将入文化和创意融入IP运营和对于客户需求的精准定位 , 逐步将“潮玩”这个小众概念逐步带进主流视野 。
IP 提供方式主要分为两类:
一是IP 设计师自主创作 , 并授权给 IP 运营商 。
二是知名ACG中的角色所衍生出的热门IP形象 , 如钢铁侠、樱桃小丸子等 。IP运营商在IP设计打造完成后 , 进行3D建模 , 并自主生产或交由代工厂批量生产 。IP运营商往往也布局线上、线下销售渠道 , 包括门店、无人售货机 , 电商、微信小程序等平台 , 以及各类潮流玩具展等 。潮玩后市场包括以“葩趣”和CHAO为代表社区平台和以咸鱼为代表的二手交易市场 。
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盲盒 , 谁在为你买单?
泡泡玛特定位于大众潮玩市场  , 盲盒为主要销售形式  , 公司目前建立了覆盖潮流玩具全产业链的一体化平台 , 包括艺术家发掘、IP 运营、OEM 生产、 消费者触达及 潮流玩具文化 。它有效地击中Z世代的圈层文化 , 出生 1995-2009 年的 Z 世代 , 约占全球总人口的 32% , 我国 Z 世代群体规模有 2.75亿人 , 现在他们正迈入职场 , 消费快速增长 , 增速远高于其它年龄段人群 , 并即将成为消费大军的中坚力量 。

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