一吨等于多少斤升水 一顿等于多少斤

小帮手发了一篇《一吨尿素从厂家到农户,要加多少钱?经销商能挣多少?》的文章,引起不了不少朋友的讨论 。种植户的观点,当前尿素价格这么贵,商家一袋最少能挣20-50元 。
而卖农资的商家说,如今的尿素虽然贵,但是,利润却很低,卖160元一袋,一袋尿素挣5元已经比较多了,一般都是多钱进多钱卖,不亏钱就卖,尿素作为常规肥料,不卖又不行,就当是吸引农户了,靠的是其他产品挣钱 。
各有各的说法,也没办法分辨对与错 。不过,在大家的评论中,排名靠前的一条,却被一袋尿素是80斤还是100斤的评论占据了 。从下面的跟评来看,有些农户说,没见过100斤/袋的尿素,当地一直都是80斤/袋尿素 。而另外一些农户说,100斤/袋的尿素也很常见,自己前几天刚买的尿素就是100斤/袋 。

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为何要对尿素一袋多少斤的问题感兴趣?从商家利润的角度来说,差别较大 。比如尿素出厂价是3000元/吨,经销商到零售商,卖给农户一袋160元,如果是80斤/袋,一吨是25袋,那么一吨零售价就是4000元,除去运输、人工装卸等费用,一吨能挣700-800元 。
如果一袋是100斤,一吨是20袋,每袋160元,一吨的零售价为3200元,除去运输、人工装卸等费用,基本上没剩余 。
通过上述数据可以看出,两者差距较大 。而实际上,市面上80斤/袋和100斤/袋的尿素都有,并不是只有80斤的包装,只是相对来说,在部分区域,80斤的包装比100斤的包装多,所以,一些农户说尿素只有80斤/袋,没有100斤/袋 。
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为何会出现尿素保证规格不一样的情况?统一为80斤或者100斤不好吗?从生产厂家的角度来说,考虑到2点:
其一,不同的生产厂家,会区别于其他的厂家,生产出不同保证规格的尿素,也就是俗称的差异化,目的是开拓更广的市场 。如果大家都是80斤/袋,在同样含量的情况下,谁先进去某个市场,就会有优势 。既然同样的规格进不去某个市场,那就生产100斤/袋的尿素,通过差异化进入某个市场,这是一个策略 。
其二,同一个生产厂家,也可能会生产出80斤或者100斤每袋的尿素,既然是同一个厂家,为何还要生产两个规格呢?还从市场角度来说,如果在某个市场,和一个经销商签订了独家协议,该尿素在这个区域内,农户们的反响不错,其他经销商也想 *** ,但是,在市场初期,已经签订了独家合作协议,不能再和其他的经销商合作,怎么办?
生产出其他规格包装的尿素,比如和之一位经销商签订的独家合作是80斤/袋,现在生产出100斤/袋的尿素,就可以和另外一个经销商合作了 。看似有些不地道,但是,做生意嘛,为了销量和利润,这些操作,对于做生意的人来说也都明白 。
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从当前的尿素市场来看,不论是80斤/袋还是100斤/袋,由于生产成本的提高,商家的利润都有限,我也相信部分商家所说,当前的尿素不挣钱就可以卖,只要不赔钱就行,农户们买了尿素,也要买复合肥,如果有农药、种子,也会顺带着购买,尿素不挣钱,其他产品挣钱了 。毕竟尿素属于常规性的肥料,店里要有,做生意讲究的就是客源,如果你不卖尿素,或者尿素价格卖得高,农户们都去其他门店了,自己的生意也做不长久 。
另外,针对商家说卖尿素不挣钱的问题,部分农户也说了一个观点,有一定的道理 。虽然看地一袋尿素不挣钱,或者亏几块钱卖,但是经销商挣得是返点,比如卖十吨,每吨多少返点,卖百吨,甚至卖千吨都是返点,呈阶梯性,卖得越多,返点越高,经销商靠返点就能挣不少了,所以,不要看一袋尿素的利润,要看成吨的返点利润 。
不仅是尿素,其他的复合肥或者水溶肥、液肥等肥料,返点以及奖励更高,这些肥料和尿素相比,单袋利润高,奖励也丰厚,一些厂家到年底给经销商奖励,能给一辆轿车,可想而知里面的利润有多大 。
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除了返点以外,还有一些厂家会举办预交货款的活动,每年年底开会,让经销商提前交货款,预定下一年的肥料 。比如交10万,抵12万的化肥,交50万抵65万,甚至70万的货款,交得越多,抵得越多,这样算下来,经销商的利润也不小 。
综上所述,尿素有80斤/袋,也有100斤/袋,只不过厂家不同或者区分市场罢了,至于经销商卖尿素是否挣钱?可能只有他自己心里清楚了 。

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