回归产品的原点
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为什么要回到产品的原点思考问题,但又不能停留在产品的功能本身,而是需要洞察核心消费需求,用极致产品升级到整体的商业模式,驱动市场的发展,最终做大品牌和销量 。
回归产品的原点来思考问题,但不要仅仅停留在思考这个层面,不要喊口号,我们需要找到方法 。
更高维度看回归产品
互联网时代回归产品的原点,已经远远不是回到产品本身进行营销这么简单了 。而是要从核心需求和极致产品,找到引爆市场和用户的点,这个点是引爆点,也是破局点,更是持续做大、放大的点,升级到场景下的产品+商业模式 。
互联网时代的产品的三个层次:
一是功能产品;二是价值产品;三是体验产品 。
要从功能上升到体验,从价格上升到价值,如此而已 。
前面讲过的案例,小品类怎么做?不是刚需,不是高频,怎么办?这就需要转化一下,进行整体的包装策划,用场景的方式塑造即时需求,这也就是流量来源,就变成了场景下的刚需 。
例如爆米花平时不好卖,在电影院可以卖得很好,高端水平的渠道不好卖,但在娱乐场所很好卖,还很贵,这就是为产品塑造一种场景,场景之下就是价值,价格不菲 。
所以,场景化产品就是流量,就是刚需,就是解决方案 。
为什么要谈回归产品
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【产品策划怎么做 案例及运营详解?】任何品牌和商业模式要成功,要有活力和持续性,就一定要回到这里来 。不是因为大家都需要一个基础的载体,而是用什么来满足消费者,如果品牌和模式不依附于产品,那只能说这是一个骗局 。
回到产品本身,就是要让模式落地,要让品牌和新商业模式更加有生命力和持续性,这是永远都不能逃避的规律 。
传统营销的达成办法是:品牌找差异,产品找卖点,渠道找方式,推广打广告 。这个逻辑就是,通过广告打动消费者或者代理商,再通过渠道推动销售,最后是整体的市场拉动,推拉结合打通市场和消费者的连接 。无疑,这种单纯运作产品形成品牌的方法是低效的,或者对大多数品牌和产品来说,已经无效 。你看,新媒体已开始卖文案进行销售了 。
那么,更新的解决思路和方法是怎样的呢?
产品+商业模式
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把产品装在一个模式里,用新模式带动产品的销售和渗透 。通过对产品和品牌的整体策划和挖掘,构建整个品牌和产品的价值体系;再整体装到一个模式之中,让投资人先进来,投资人带来的是资金和流量,也就是说,既是投资人也是消费者;吸引更多人参与推广产品和品牌,最终形成自然销售,当然线上和线下的市场也要适时推进,完成市场的合理布局 。
不要总是盯着产品销售,要放开一点思路 。如果你是一个小品类的保健白酒,有全产业链优势,技术和功能一流,这个产品要怎么卖?你可以做成几个产品包或者解决方案,针对老年人的健康大礼包,包含产品、旅游,保健酒的保健功能,旅游的放松休闲,产品就转化了,价值也高了 。当然还可以设计养生产品包、亲子产品包解决方案,你来消费也是投资,设计一定的消费分红奖励就更好了 。
相当于找到了消费者,又找到了投资者,消费者消费、观光、旅游,还有回报,非常有意义,何乐而不为 。这个时候消费者就不再一味地关注价格了,因为有体验和价值感 。
营销也不一定要从消费者和终端开始,15年前,《销售与市场》杂志的一篇文章,震天一问:终端之后怎么办?怎么办?
我认为,互联网商业模式设计、资源匹配、运营落地就是最好的解决方案 。
模式好设计,但往往会流于空想乌托邦,要实现落地,就必须有相关资源的匹配和资源的导入,另外还有一些互联网技术的实现,这才是模式落地的关键环节 。
以上,主要讲了为什么我们要回到产品但又不能停留在功能上,要结合消费升级,洞察消费心理,上升到产品+商业模式的高度,进行整体的运作,做大品牌和销量 。
产品第一不是口号
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伟大品牌的核心是产品 。营销管理大师菲利普·科特勒的教诲回响在耳边,但时间已经进入到了移动互联网时代 。也就是说,不管时代如何变化,其实很多东西是不会变的,比如人性、商业规律和承载品牌的产品,这些一直都在那里,任凭时代变换,雨打风吹去······
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