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这种模式让周建平获得了巨大的成功，仅用了一年时间，海澜之家就把专卖店开到了15个城市。
与此同时，为了迅速提高知名度，海澜之家先后请了很多知名艺人代言，包括印小天、张震、胡军、张涵予、杜淳等。
当时，所有这些当红艺人为海澜之家拍的广告，都成了“土”的代名词。不过，这正是老周时尚的地方。
海澜之家最初给自己的设定的目标客群，主要就是三四线城市的中青年商务人士。以印小天和杜淳为例，两人分别凭借《拿什么拯救你，我的爱人》和《走西口》成为“国民级别”的红人，而看这类作品的观众正好与海澜之家的目标客群高度重合。
尽管“土气”，却非常有效，海澜之家通过直营和加盟的方式，快速扩张门店。
今年4月1日，海澜之家发布的2018年财报显示，报告期内公司新开店门店 1181 家，关店 300 家，净增 881 家，门店总数已达 6673 家。
近几年，“小镇青年”的时尚意识开始觉醒，不再满足过去海澜之家式的穿着审美，同时随着80后、90后成为消费主力人群，“西装、西裤、衬衫和polo衫”的商务正装市场逐年缩小。
很显然，海澜之家对这种变化早有觉察，周建平开始让年轻的周立宸接管。于是，2014年开始，海澜之家一改过去的粗放推广，改成赞助、冠名知名综艺节目，提升品牌形象，同时也让品牌变得更年轻化。
林更新不足以解救95亿库存甩脱“土味”的道路上，周立宸还没有完全成功。
从推广上来看，海澜之家的形象已经逐渐变得时尚、有品质、年轻化，但是这种形象改变并没有在业绩上有明显的体现。
2018年海澜之家年营收190.90亿元，同比增长了4.89%，净利润却下跌0.63%，而它的市值也已经好几年都在400亿上下徘徊。
对于周立宸来说，品牌推广上这一步走得顺利，产品设计、营销模式上仍需要同步跟上，目前的海澜之家似乎还有点“跷脚” 。
财报显示，海澜之家去年的广告宣传费用达到了6.27亿元，是同行业七匹狼、九牧王等公司的大约五倍以上。但是在研发上，2018年海澜之家仅仅投入了0.49亿，几乎只是宣传费的零头。
实际上，从2015年开始海澜之家的存货就居高不下，当年是95.79亿元。2016年下降到86.32亿元，2017年是84.92亿元。去年又猛增10亿元，逼近2015年的峰值。

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林更新不足以解救95亿的库存
这种库存压力，直接源于它的加盟模式。
加盟海澜之家，在缴纳加盟费后，就可以把店交给海澜之家来管理，加盟商几乎不用做什么事情就可以坐享其成，甚至店内卖不掉的存货都可以退给海澜之家。另外，海澜之家对顾客也非常友好，曾打出50天内免费无理由退货，不同地区可以异地换货。
早期，周建平将很多店都开在二三线城市的商业中心，海澜之家在这些城市都有不错的吸引力。但是，当这些城市的顾客不再为“土气”的服饰买单的时候，所有滞销的损失都需要海澜之家承担，门店扩张越快，库存压力越大。
很多人都看到了这个问题，股东年会上小股东对库存和轻资产的模式都提出过质疑，不过周建平却认为海澜模式很成熟，别人很难学。