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KOL(Key Opinion Leader) , 关键意见领袖 , 是指那些有很多、准确的产品信息 , 且被相关群体接受或信任 , 并对该群体的购买行为产生很大影响的人 。KOC , (Key Opinion Consumer) , 是关键意见消费者的意思 , 多指能影响自己的朋友、粉丝 , 并且让他们产生消费行为的消费者 。相比于KOL , KOC的粉丝更少 , 影响力更小 , 优势是更垂直、更便宜 。
KOL作为一个关键意见领袖 , 虽然KOL成名靠的是各自的专业知识和技能 , 但是作为甲方 , 买的却是消费者对于KOL的“注意力” , 因为核心的核心是 , KOL只负责引流 , 至于后续转化率如何 , 从来没有KOL敢做保证 。
如果根据群体规模去划分 , KOL可以说大群里的明星 , 而KOC则是一个小群里的群主 , 遵循的是小群效应——“三近一反”原则 。何为“三近一反”?三近是地域近、年龄近、兴趣近 , 一反则是说即协作有冲突的关系 , 例如两性关系 , 甲方乙方等 。
无论是KOC也好还是KOL也好 , 最关键的还是广告主为产品找到合适的营销渠道 , 流量和成本都紧张的现在KOC能够存在为一些品牌达到口碑营销的目的 , 花小钱办大事也并没有错 。有品牌成长都是不同的阶段的只要有需求就会有市场 , 最难得是找到合适、精准的人和场景 。
【自媒体kol和koc的区别 KOL和KOC的概念?】
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