再看：价格——成本
对价格的认识如果仅仅是购买成本，可以说对营销的理解连皮毛就不达到 。为什么这么说？你想，营销学范畴的“价格”实际上并不是一个最终的终端价格那么简单，而是包含了动销力的价盘和静销力的终端价位两个重要的要素 。
也就是说，消费者愿意用这个价格来买，但不一定买得到这件产品，其本质包含了渠道成员的利益诉求，没有利益谁去帮你卖？
很多时候我们不能简单地认为消费者接受的成本就是我们定价的原则，而是要考虑整条价值链上的利益怎么分配，才能让产品顺利的销售出去 。退一万步讲，如果消费者只是愿意用他认可的价格买，但渠道和终端并不会卖，这时的交易还是无法达成，至少大多数消费品企业是这样 。
三看：渠道——便利
由渠道转向消费者购买的便利，跟“价格”问题一样，是不懂营销造成的认知错误，对其他人也是一个经典的误导 。渠道的作用并不仅仅是一条“通道”，而是推动销售、达成营销目标的过程，这其中有渠道的主动性和积极性在里面 。如果仅仅是提供便利，便不需要营销人员的努力也能完成销售了，还需要在这里白费唇舌谈营销干什么呢？
渠道的作用是要有策略的解决谁来卖的问题，如果没人卖，消费的便利性又体现在哪里？（电商、移动互联也一样存在这个问题）
四看：促销——沟通
最后一个营销组合的要素是“促销”，很多人认为现在不要“促销”，要“沟通”，因为“促销”是以企业为中心和出发点的，而“沟通”则是双向的、互动的，从消费者或用户出发的 。对吗？粗看有点道理，实际上也是似是而非的伪命题 。
“促销”是从Promotion一词翻译过来的，本意实际是“推广”，而我们知道的“推广”就包括了5个工具：广告、销售促进、公共关系、人员推销、直效营销 。
“促销”只是其中一个工具而已，推广的目的是建立品牌，这已经是共识了 。难道品牌只是企业的自我设定吗？品牌是谁的？是消费者的嘛，消费者拥有品牌，这也是常识了 。
前几篇文章已经讲了品牌，营销，品牌营销，在这里，就不需要笔者再普及基本的品牌知识了吧 。
好了，这篇文章的内容金华号就和大家分享到这里！
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