一提到微商的营销方式 ， 很多人的第一反应就是线上营销 ， 这是一个基本性的错误认知 ， 还有很多人认为微商是通过微信做生意 ， 微商是让代理商囤货 ， 微商是搞传销 ， 其实这都是商微商错误的认知 。
今天我来给大家做一下统一的讲解 ， 到底什么才是微商的商业模式 。
首先 ， 微商不是线上营销 ， 也不是社交电商 ， 更不是传销 ， 微商营销是一套商业模式 ， 是社交新零售商业模式典型的商业形态代表 。
彻底了解微商的商业模式 ， 需要从以下三个方面去分析 ， 第1方面是微商的代理商政策 ， 第2方面是微商企业的经营方式 ， 第3个是代理商的营销方式 。
从微商企业的代理制度去了解微商的商业模式微商企业的代理商政策是企业招商的基础 ， 同时又是代理商再次招商再次裂变的基础 ， 所以代理商的招商规则是微商这套商业模式的基本运营规则 。
市面上我们最常见到的微商代理政策就是层级微商代理政策 。层级微商代理政策有一个典型的特点就是把代理商一般分为3~5个等级 ， 每个等级的进货价格不同 ， 级别高 ， 进货价格低 ， 但是首批的进货量要求高；级别低 ， 进货价格高 ， 同时首批的进货量就没有高的要求 ， 可能几百块钱就可以做最低级的代理商了 。
高级别代理商在从公司进货之后 ， 一方面可以去零售卖货 ， 赚取产品的利润差价 ， 另一方面也可以招募比他级别低的代理商 ， 把货批发给低级代理商 ， 赚取代理商的批发差价 。
在此基础上 ， 一般代理商还可以掌握 ， 推荐同级别代理商和比他级别高的代理商获得推荐奖励 ， 这是微商的招商制度和传统的招商制度的不同之处 。也是因为微商这种招商裂变性促使了微商代理商团队的扩大 ， 从而给企业带来巨大的业绩 。
其实微商的代理制度和传统的经销商制度区别并不大 ， 传统的经销商制度也分为省代 ， 省代 ， 市代 。
低级代理商进货价格高 ， 高级代理商进货价格低 ， 低级代理商从高级代理商手里进货 ， 高级代理商把货批发给低级代理商 ， 高级代理商在招商的同时也可以进行零售 。
微商的代理商制度体系是传统经销商制度的演变 ， 因为移动互联网的发展 ， 信息的传播方式发生了翻天覆地的变化 ， 打破了原来的地域独家代理规定 ， 改由进货数量/推荐代理人数/销量来进行划分代理等级 。
于是微商代理商的经销商制度就产生了 。
可以说代理商制度和过去传统代理制制度并没有多大的不同 ， 从根本上来说他们甚至是一样的 ， 只是在今天移动互联网发展基础上新的演变 。
从微商企业的经营方式去了解微商的商业模式在了解完微商的代理制度之后 ， 我们应该了解微商的企业是一家什么样的企业 ， 微商企业日常经营方式又是什么 ， 了解了这方面的知识 ， 方便我们对微商这套商业模式有更深刻的理解 。
微商企业之所以有这么多的普通的微商代理商 ， 是因为一直在做招商性的工作 ， 同时在代理商招募之后给代理商做相关的培训 ， 让代理商再次进行招商和产品的销售 ， 所以微商企业 ， 它不是一家电子商务公司 ， 更不是一家互联网公司 ， 而是一家招招商公司和代理培训公司 。
微商的企业通过一切宣传途径 ， 招募几百到几万投资的个人创业者 ， 扶持他们建立自己的销售团队 ， 进行市场推广 ， 代理招商 ， 产品销售 ， 帮助代理商赚钱 。
但是很多初次经营微商企业的老板 ， 一般会对微商的商业模式有错误的认知 ， 结果把企业经营成一家产品销售公司或者电子商务公司 ， 结果就会导致项目的失败 。微商企业的成功在于其招商能力的成功 ， 在于其给代理商培训体系的成功 。而并不在于产品一定要多么优秀 ， 广告投入一定要多么大 。
在我们这几年给微商企业做操盘辅导过程中 ， 我们发现往往成功的微商企业 ， 它的启动资金基本上都在30万到50万之间 ， 并没有过多的投入 。但是他们的老板往往过去有团队招商经验 ， 招商能力很强 ， 培训能力很强 ， 所以这类企业往往做微商就非常容易成功 。
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