在7月 ， 我有幸去了我们在南汇的工厂 ， 虽然那时并没有开工 ， 但也让我对工厂 ， 生产设备 ， 机械等有了一个直接的认识 。在工厂里还有专门负责生产技术的同事给我讲解回料的用料 ， 添加剂 ， 生产回料的设备 ， 生产步骤和过程 。虽然某些东西在课本上和实验室中学过看过 ， 但这次的经历使我对工厂的概念有了更直观的了解 。
在那之后不久 ， 我又被交予了一向任务 ， 分辨四种已打碎的废料是HDPE还是LDPE ， 由于我经验不足 ， 特地去了次学校请教老师 ， 得知了分辨材料需要做的测试以及图谱分析方法 。回来后又查阅了材料分析的教材 ， 深入了解了测试方法后寻找了上海几家高分子材料测试中心询问 。虽然最终没有对这些料进行测试 ， 但让我对于材料的测试分析有了比以往更深刻的了解 。
“学精于勤而荒于嬉” ， 实践是不断取得进步的基础 。我要通过实践不断的提高自己解决实际问题的能力 ， 并在实践的过程中慢慢克服急躁情绪 ， 积极、热情的对待每一件工作 。
通过一段时间的工作 ， 我也清醒地看到自己还存在许多不足 ， 主要是：针对意向客户没有做到及时跟踪与回访 ， 所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类 ， 做好标记 ， 定期回访 ， 以防遗忘客户资料 。由于能力有限 ， 对一些事情的处理还不太妥当 。要加强认真学习销售员的规范 。
二、销售部分
工作半年来 ， 相比于技术工作 ， 我的绝大部分时间还是花在了销售工作上 。在经过熟悉公司熟悉原料的最初几个星期后 ， 我就开始了我正式的销售工作 。首先是熟悉相关网站和QQ群 ， 再是学着打电话询价格 ， 最后就是寻找客户联系客户 。我花了大约一周的时间在化工易贸网上学习报价 ， 记录他人报价 ， 并打电话给在网上卖原料的贸易商询问确切价格 ， 在这期间需要克服打电话时的羞涩与恐惧 。
销售员半年工作总结参考范文2
半年以来 ， __的营销工作取得了一定的成绩 ， 基本上完成了两家公司的既定目标 ， 但也存在不少的问题 ， 为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢 ， 双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系 ， 特对阶段性的工作进行总结 。
针对以前的工作 ， 从四个方面进行总结：
一、__公司__项目的成员组成：
__营销部销售人员比较年青 ， 工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力 ， 但在经验上存在不足 ， 尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺 。通过前期的项目运作 ， 销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高 ， 今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题 。
由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合 ， 导致营销部的资源配置未能充分到位 ， 通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流 ， 这一问题已得到了解决 。
二、营销部的工作协调和责权明确
由于协调不畅 ， 营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象 ， 这一方面作为__公司的领导 ， 我有很大的责任 。协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致 ， 久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧 ， 颇有些积重难返的感觉 ， 好在知道了问题的严重性 ， 我们正在积极着手这方面的工作 ， 力求目标一致、简洁高效 。
但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题 ， 我认为营销部的工作要有一定的权限 ， 只履行销售程序 ， 问题无论大小都要请示甲方 ， 势必会造成效率低 ， 对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响 ， 这样营销部工作就会很被动 ， 建立一种责权明确、工作程序清晰的制度 ， 是我们下一步工作的重中之重 。
三、关于会议
会议是一项很重要的工作环节和内容 ， 但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想 ， 这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的 。现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式 ， 有针对性的解决这一问题 ， 另外可以不在会上提议的问题 ， 我们会积极与开发公司在下面沟通好 ， 这样会更有利于问题的解决 。销售人员上半年工作总结模板
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