通过对各个销售终端长时间的交流和引导 ， 并结合公司的“柜中柜”营销策略 ， 在各终端摆放了统一的价格标签 ， 使产品的销售价格符合公司指导价 。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列 ， 并动员和协助店方使产品保持干净整洁 。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签 ， 使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的 。
3、市场开发情况
上半年开发商超1家 ， 酒店2家 ， 终端13家 。新开发的1家商超是成县规模最大的__购物广场 ， 所上产品为52°系列的全部产品;2家酒店是分别是__大酒店和__大酒店 ， 其中__大酒店所上产品为52°的四星、五星、十八年 ， __大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆 。新开发零售终端城区4家 ， 乡镇9家 ， 所上产品主要集中在中低档产品区 ， 并大部分是42°系列产品 。
4、品牌宣传、推广
为了提高消费者对“__酒”的认知度 ， 树立品牌形象 ， 进一步建立消费者的品牌忠诚度 ， 根据公司规定的统一宣传标示 ， 在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部 ， 联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个 ， 其中烟酒门市部及餐馆门头29个 ， 其它形式的广告牌6个 。
5、销售数据管理
根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作 ， 建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表 ， 并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划 ， 各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存 。对20__年上半年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析 ， 使得的每月的要货计划更加客观、准确 。在每月月底对本月及累计的销售情分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析 ， 以便于更加准确客观地反映市场情况 ， 指导以后的销售工作 。
二、下半年工作打算
尽管在上半年做了大量的工作 ， 但由于我从事销售工作时间较短 ， 缺乏营销工作的知识、经验和技巧 ， 使得有些方面的工作做的不到位 。鉴于此 ， 我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手 ， 尽快提高自身业务能力 ， 做好各项工作 ， 确保300万元销售任务的完成 ， 并向350万元奋斗 。
1、努力学习 ， 提高业务水品
其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识 ， 学习一些成功营销案例和前沿的营销方法 ， 使自己的营销工作有一定的知识支撑 。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习 ， 使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升 。
销售员半年工作总结参考范文5
半年即将过去 ， 在这将近半年的时间中我通过努力的工作 ， 也有了一点收获 ， 临近年终 ， 我感觉有必要对自己的工作做一下总结 。目的在于吸取教训 ， 提高自己 ， 以至于把工作做的更好 ， 自己有信心也有决心把明年的工作做的更好 。下面我对上半年的工作进行简要的总结 。
我是今年_月份到公司工作的 ， 同时开始组建销售部 ， 进入公司之后我通过不断的学习产品知识 ， 收取同行业之间的信息和积累市场经验 ， 现在对预付费储值卡市场有了一个深入的认识和了解 。可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题 ， 准确的把握客户的需要 ， 良好的与客户沟通 ， 逐渐取得客户的信任 。所以经过努力 ， 也取得了几个成功的客户资源 ， 一些优质客户也逐渐积累到了一定程度 ， 对市场的认识也有一个比较透明的掌握 。在不断的学习产品知识和积累经验的同时 ， 自己的能力 ， 业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高 。
虽然之前一直在从事销售的相关工作 ， 有一定的销售知识与经验 ， 但比较优秀的成功的销售管理人才 ， 还是有一定距离的 。本职的工作做得不好 ， 感觉自己还停留在一个销售人员的位臵上 ， 对销售人员的培训 ， 指导力度不够 ， 影响销售部的销售业绩 。
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