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识别成交机会
哪些是成交机会?如:客户在询问性能、特点、质量后 , 接着又问了产品价格 , 也没有表示什么疑问 , 接着谈起了售后服务的一些问题 。此时成交机会已经出现 , 客户提出的售后服务你都解答 , 成交已水到渠成!
客户就只针对价格进行谈判外 , 其它都不提什么疑问时 , 成交机会出现 。这时推销员只需要向客户解释“物有所值、物超所值” , 打消客户对价格的怀疑 , 马上就可以成交 。或者在进行多轮讨价还价后 , 稍微让出一点利 , 并告诉客户这已经是我的底限 , 不要错过机会 。
擅长运用语言的技巧 , 会聊天、有口才的人总是可以在销售时如鱼得水 , 潇洒自如应付一切问题 , 轻而易举推销产品 , 还能被客户喜欢和接纳 。你是否羡慕这样的本领呢?
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