启示：在电话里一定要让你们通话长点 ， 让客户感兴趣 ， 这样你的电话才有效果 ， 如果没有新意的电话会微乎其微 。甚至会让人觉得反感 。所以电话一定要让客户觉得有兴趣 。
7、上门拜访
如果女孩你联系不上 ， 或者电话无法沟通 ， 约会他不过来的时候怎么办呢?有经验的恋爱高手都会选择上门 ， 或者去他们公司 ， 去送点鲜花 ， 或者巧克力之类的 。结果换来了一次约会的机会 ， 也了解了女孩为什么不见他的原因 。
如果客户一直邀约不上 ， 但是又知道客户的意向级别比较高 ， 但是客户就是不来你们店 。怎么办呢?选择上门不失一个好方法 ， 这样你可以了解到客户的具体异议 ， 从而来找到解决方案 ， 这样来提升客户的购买可能性 。
启示：当客户飘忽不定的时候 ， 邀约不来 ， 各种方法不凑效的时候 ， 我们可以试试上门 ， 是不是能解决问题 。
8、该出手时就出手
如果一个女孩和你去约会 ， 结果一场约会下来 ， 人家都主动靠近你的时候 ， 你还是不敢牵她的手 。后来发现再约她的时候女孩的热情已经不在了 ， 甚至不出来和你约会了 。
客户你邀约过来了 ， 客户对你产品很有意向 ， 但是你觉得客户还是不会定 ， 于是没有试探客户会不会定下来 ， 就送客户走了 。于是客户第二天在另外一家店定下来了 。
启示：遇到客户有意向的时候 ， 一定要试探客户是不是能定下来 。该出手时就出手 。
销售职业规划书怎么写篇6
企业多你一个不多 ， 少你一个不少 。如果一个员工做到这种份上 ， 不仅是企业的一种损失 ， 更是自己的悲哀!不想重蹈这种覆辙 ， 生涯规划那是必然的 ， 只有找到了方向 ， 在动力的支持下才能驶向更远方 。俯首工作的那永远是孺子牛 。
自我认识
1.个人基本情况：个人所学专业为机械设计制造及其自动化 ， 性格比较开朗 ， 学习能力及接受新事物较强 ， 不喜欢枯燥乏味 ， 周而复始 ， 度日如年的工作 ， 倾向那种多劳多得 ， 付出一份辛勤 ， 总有一份收获的满足感 。
2.工作意向：目前工作岗位定位是以销售为主 ， 技术为辅的销售工程师路线为准 。工作目标的确定也显示出了自身存在的一些问题：我的性格给人的感觉是比较乐观的 ， 不过肚子里有多少墨水只有自己知道 ， 因为相关专业知识和工作经验的缺乏 ， 个人在处理事情和客户洽谈时缺乏自信心 ， 自己讲述的东西有点浮夸 ， 不能更好的取得客户的信任 。
通过客观的认识 ， 目前市场开发部的工作还是比较适合我的定位要求 ， 也满足我的性格要求 ， 真心的感谢公司可以给我这个平台发挥自己 。
职业认知
1.行业分析
泵在各种机械生产中发挥着举足轻重的作用 。据相关人士调查全国60%的工业用电作用于泵 ， 而我司的螺杆泵属于新兴企业 ， 被重庆市和国家评为高新产品 。综上所述螺杆泵相关产品前景还是比较乐观的 。
2.自我目标确定
a.短期目标确立
起始时间：20__年8月至20__年1月31日
达到目标：步入销售岗位门槛 ， 掌握业务流程技巧 ， 独立完成公司业务流程 ， 检验个人岗位目标是否正确 。
b.中期目标确立
起始时间：20__年2月15日至20__年2月
达到目标：成为一名合格的销售工程师 ， 通过公司对新员工的业绩考核 。
c.长期目标确立
起始时间：20__年3月至20__年1月31日
达到目标：职务岗位升为销售工程师及片区销售经理 ， 拥有个人的房屋首付款 。
1.熟悉产品相关知识
螺杆泵属于容积式泵 ， 泵包括电动机 ， 减速器 ， 螺杆 ， 定子等主要机构部件 ， 产品知识的掌握基本上可以从这几大方面体现：
a.了解泵的规格型号种类 ， 了解离心泵和容积式泵的区别 ， 掌握工业常用容积式泵相关产品的性能以及存在的一些常见问题;
b.了解电动机的种类 ， 常用的一些规格参数 ， 比如功率 ， 接线方式方法 ， 防爆等级等 。根据工况条件选择合适的电动机;掌握减速器的规格型号 ， 连接方式 ， 速度比的计算选择 ， 判断减速机在投产运行中是否有异常现象以及相关解决方法 。
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