d.螺杆和定子的运行原理 ， 各种材料的选择以及所适用的工作介质及工况条件;
2.掌握并灵活运用话术技巧
销售不是简单的一门学科 ， 它更多的是一门艺术 。销售简单的讲就是处理人际关系 ， 与人打交道就要了解对方的风格习俗 ， 熟话说一方水土养一方人 ， 不同的地域 ， 不同的文化 ， 这就会产生很多尴尬的局面 。话术技巧的灵活运用不只是对自己负责 ， 更是对客户负责 ， 能更好更快捷的博取对方的信任 ， 争取双方利益的最大化 。
3.掌握营销的基本思路并加以实施
纸上谈兵终觉浅绝知此事要躬行 。销售工程师的排定主要的还是销售在前 ， 工程师在后 。懂得再多 ， 不敢讲 ， 不会讲都不能成为一名销售人士 ， 要勇于展现自己的知识 ， 来博取对方的信任 。机会是给有准备的人 ， 销售前的准备工作是必须的 ， 一项合理的方案实施 ， 才是新销售人员需要迈出的第一步 。营销的思路不能仅限于买卖产品 ， 更多的应该是建立关系 ， 成为工作上的.朋友及伙伴 。这也正是我目前所欠缺的一面 。
结束语
通过以上分析 ， 我发现自己未来两个月以及往后的三年 ， 我所欠缺的东西还很多 ， 所需要学习的方面还有很多 。困难和挫折是肯定会有的 ， 但我相信一份付出总会有一份收获 ， 我相信通过个人的努力一定能够实现预期的目标 。人无远虑必有近忧 ， 十年太远 ， 三年的目标更能检验个人的方向 。最后再次由衷的感谢公司给我这个机会 ， 来展示自己 。
销售职业规划书怎么写篇7
一、前言
职业生涯对于每个人而言 ， 都是在一定的时间内有效 ， 如果不进行合理有效的规划 ， 就会浪费自己的时间和生命 。作为已经工作的我 ， 很早就知道如果不为自己拟定一份职业生涯规划 ， 把自己的未来设计好 。生活和工作就会没有了方向 ， 就像大海里的一叶小舟 ， 迷失方向 ， 不知所归 ， 为了高效的利用时间 ， 实现自己的人生价值 ， 特作以下个人职业生涯规划：
二、自我盘点
性别：男
专业：贸易经济
年级：大二
个人基本分析：有理想、自信聪明、擅长思考 ， 有逻辑性 ， 善于处理概念性的问题 ， 具有很强的创造性思维 ， 挫折承受能力极强 ， 。可能存在的盲点：过于注重逻辑 ， 过于理智 ， 忽略别人的情感 ， 忽视细节 。
个人优势：担任过班干部 ， 正在自考双学位 ， 英语不错 ， 参加过WBSA中级商务策划师培训 ， 参加某公司周年庆典策划大赛 ， 拿到第一名 ， 并实施该策划案 。关注商业经营活动 ， 与社会接触较早 。
个人劣势：目前的校园内人际关系一般 ， 成绩一般 ， 有时候过于自信 ， 给别人压迫感 ， 做事情容易冒进 ， 不拘小节 。体质偏弱 。
生活中成功经验：比别人先走一步 。解释：大一上学期就开始准备四级 ， 我一下学期就参加自考并且成为第一个参加WBSA中级商务策划师的大一学生;注意收集信息：包括互联网 ， 公告栏 ， 高年级同学 。
生活中失败经验：高考成绩不理想 ， 但我从未放弃 ， 很快的适应了大学的环境 ， 利用好大学的一切资源 。
三、自我评价的缺点和改正
遇到自己想不开的事 ， 要保持头脑冷静 ， 要留给自己反思的时间 ， 多反省自己努力使自己的头脑灵活起来 ， 多与人沟通 ， 或向高人求教 。优点就不用多说了 ， 继续发扬 。
四、未来人生职业规划
一)适合的职业描述
我十分乐于接受挑战、承担风险 ， 在困难和挫折面前不轻易后退 ， 意志坚强 。
经过职业生涯测评系统测试：我适合的职业类型是企业类型 ， 典型职业：喜欢要求具备经营、管理劝服、监督和领导才能 ， 以实现机构、政治、社会及经济目标的工作 ， 并具备相应的能力 。
适合的职业如：项目经理、销售人员、营销管理人员、政府官员、企业领导、法官、律师 。
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