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“没听说过你们公司 ， 也找不到 。我不可能是骗子！”
今年陈骁加盟了一家民生企业 ， 在四川很有名气 ， 直接给伊藤、家乐福、沃尔玛供货 。
目前该企业有意向外发展 ， 于是陈骁联系了一家重庆企业寻求合作 。
结果人家第一句话就是:“没听说过你们公司 ， 也找不到 。我不可能是骗子！”
陈骁很快要了一封邮件 ， 并发来了50页公司介绍的PPT 。结果对方说:“PPT做得不错 。花了多少钱？”
小陈真非常生气 。明明公司的规模和业务在PPT上写的清清楚楚 ， 他却还被质疑是骗子 。
巧合的是 ， 这种事情也发生在张经理身上 。
张老师和一家公司已经上线 ， 打算今年6月份开始合作 。结果对方直到8月份都没发出声音 。张总问了几次 ， 对方都用“公司业务调整 ， 暂时不考虑这种业务”来搪塞 。
张总生气了 ， 就托朋友打听了一下 。朋友说公司现在和XXX企业合作 。
这个XXX企业刚好和他们做一样的生意 。
并不是那个企业抢了他们的客户 ， 而是客户查资料的时候看到了这个企业 ， 觉得它的资质比较好 ， 就主动联系这个企业跟他们合作 。
这两家企业 ， 都在搜索引擎布局上败下阵来 。
做第三方搜索引擎有多重要？
在不了解对方详细情况的前提下 ， 企业介绍的PPT可以让对方快速了解企业 ， 但也有一个缺点 ， 不客观 。
想问一下有哪家公司在介绍自己的时候不美化自己的规模 ， 员工资质 ， 业务水平？这些信息直接影响合作效果 ， 很多客户会对这些信息持谨慎态度 ， 大多会在合作前进行实地考察 。
这时候第三方的重要性就出来了 ， 搜索引擎背负着值得信赖的中间人形象 。可以提供企业、社会、用户多维度的评价信息 ， 而不是品牌单方面的信息输出 。它可以向合作伙伴和个人用户展示一个多维度的企业/品牌/产品信息 。
而以上两个事件 ， 都是因为合作企业想要获取更客观的企业信息 ， 却得不到 。
被放鸽子的张总经理遇到的问题不仅仅是企业信息太少 ， 客户不信任 ， 还有竞品信息拦截自己的生意 。
竞品拦截流量的结果:潜在客户资源流失
搜索引擎的流量有多高？2020年3月 ， 全平台搜索引擎用户数达到7.5亿 。其中 ， 百度单日拥有2.04亿用户 。
搜索引擎用户逐年增加 ， 对企业来说是好事也是坏事 。
好的是 ， 在只做好搜索引擎布局的前提下 ， 每天都会有源源不断的精准流量进来 。
而坏消息是 ， 如果你不做好搜索引擎 ， 而你的竞争对手做了流量拦截 ， 那么你企业的搜索界面就可能成为你竞争对手的流量来源 。
而主动搜索企业的用户 ， 每一个都是有“消费意向”的精准用户群体 。所以搜索引擎做得不好的企业 ， 不仅失去了一个精准的流量 ， 还会给竞争对手送钱 。
搜索引擎布局≠百度上的布局
在过去的认知中 ， 搜索引擎往往等于百度 ， 搜索引擎优化等于百度优化 。其实这个认知出现的时候 ， 还没有TikTok和知乎 ， 娱乐还停留在社区和页游之间 。百度确实可以被视为第一搜索引擎 。
但是现在 ， 凡是有“搜索”功能的地方 ， 都被列入了搜索引擎的范畴 。
7.5亿搜索引擎用户中 ， 百度仅占69.55% ， 其余30%用户分布在搜狗、360、谷歌等软件 。
但是 ， 只布局百度的企业并不等于69.55%的精准用户 ， 只能算是所有习惯使用百度获取信息的用户中的69.55% 。
搜索引擎布局要根据品牌要应对的消费群体的使用习惯 。
对于企业来说 ， 搜索引擎布局应该重点关注以下两点:
1 。专业搜索引擎 ， 如百度、搜狗、360；
2 。符合消费者习惯的软件 ， 比如小红书、微博、知乎 。
布局搜索引擎 ， 如何实现效果最大化？
专业搜索引擎布局
百度等专业搜索引擎的优势在于用户可以一次性获得最全面的信息 。
这些信息主要分为两类:
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