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2019的短视频种草，2020的直播带货 。当时间的齿轮转到2021年，果然又一个词冲到了新的风口，那就是品牌自播 。
在平台的大力推动下，去年还沉浸在与头部主播合作完成一锤子买卖的品牌逐渐放缓脚步 。虽然去年尝到了直播的甜头，但受限于主播高昂的投放成本，以及无法沉淀用户和培养长期消费习惯 。直播对品牌的价值停留在低价清库存阶段，对品牌知名度、产品力、用户沉淀、培养品牌消费忠诚度没有起到任何实际作用 。
因此，转型带货自播成为众多敏锐品牌的共识 。其中太平鸟是最有效的一种 。
根据前段时间披露的太平鸟营收报告，2021年一季度，太平鸟实现营业收入26.7亿元，同比增长93.10% 。这一辉煌成绩与疫情期间营销结构的转变密切相关，以TikTok为首的新渠道的商品直播为品牌带来了新的机遇 。
自2020年太平鸟落户TikTok以来，品牌自播月均GMV增长率达到78% 。去年年货节期间，太平鸟女装打破服装品牌自播记录，单次直播成交额2800万元 。2021年第一季度也是铺天盖地，几乎占据了每个月服装品牌自播商品排行榜的第一名，最近15天商品突破3500万 。
下面，KATH数据将带您以@太平鸟女装官方旗舰店为目标，深入探究其自播、带货的所有细节，从短视频引流、直播间搭建、刺激互动、放货策略四个维度还原太平鸟赢在哪里 。
私人领域主题觉醒
公共域的细化扩展
首先，在基于账号个人主页面对用户的场景中，进行主题化操作 。用户点击进入@太平鸟女装官方旗舰店蓝V账号，映入眼帘的是以三个视频为一组的一体化封面设计，内容整体管理 。这不仅让账号内容看起来更加整洁，也让用户一目了然最新的品牌焦点是什么，比如“逃亡公主甜美装扮”、“适合春游的运动休闲风”或者“迪士尼”，方便用户根据自己的穿衣风格搜索自己的内容，快速锁定短视频，进一步种草产品，从而直接引流到直播间下单 。
其次，如果以公共领域推荐页面为基点，会更加注重精细化展示 。作为独立展示的内容，视频封面的均匀性已经不再重要，视频内容成为吸引用户的关键 。
如果有换装视频结合现在流行的BGM有通过春游拍照教程嵌入服装产品；还有探店妹子购物vlog，内容类型丰富 。目的是通过短视频内容为产品搭建空各种展示的房间，通过优质视频种草，用全天候的商品引流到直播间，完成订单 。
重点建设人和货场
观察@太平鸟女装官方旗舰店，我们发现，从4月份开始，太平鸟不再选择前一天轮流播出几次的模式，而是每天播出一次，时长约19个小时，从早上7:00到晚上12:00，全天播出，仅通过轮换主播和后台工作人员完成马拉松直播 。
这无疑对直播间的人货场系统成熟度提出了更高的要求 。
人方面:要求主播了解全线产品，分播和幕后团队熟悉全环节流程，对全流程掌控能力强，有多名专职主播可供轮岗，专业水准统一；
从太平鸟直播工作室来看，其主播体系在人方面是非常成熟和专业的 。可以轮番上阵的主播很多，风格都很强，但都极其专业 。他们对店内的商品了如指掌，能主动在评论区遇到各种问题 。主播、副播、幕后人员之间的默契也打磨得很完美 。比如换主播的时候，副播可以马上打头阵，完成短期的场控，不至于出现主播不到位的情况 。
而且在商品方面，卡什数据注意到现在很多直播间的商品都不对 。不再是卖家秀和买家秀的区别，而是看到短视频里的商品和看到直播购物车里的商品的区别 。
比如用户通过短视频推荐种植某个产品，引流到直播间后，发现购物车里根本没有这个产品，明显有被钓鱼的感觉 。比如商家通过一件漂亮的衣服引流，进直播间后都是基本的打底衫，明显感觉到了羊头卖狗肉的欺骗 。这种“不同步的商品”会严重影响用户对直播间的观看，导致停留时间较短 。所以，在做发货的时候，重要的是关注主题商品的库存是否能够支撑消费需求的涌入 。此外，还要注意短视频内容和直播工作室产品的统一，这也对直播工作室交付运营人员的能力提出了更高的挑战 。
最后，对于场地的打造，太平鸟直播间的布置风格更加清爽高级，具有专柜橱窗的视觉感，视觉元素不那么突出，让观众的注意力集中在主播和展示的服装产品上 。
如果音量太小听不到，就不会烘托气氛，用户也无法沉浸在购物中增加留存 。
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