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2021年天猫618即将来袭，淘宝直播也进入了紧锣密鼓的备战阶段 。对于主播和商家来说，“选品”相当于找到了共同面对大推广的盟友和战友，是现阶段最关键的事情之一 。
为此，淘宝直播于5月14日在杭州余杭区衢州海创园正式开启了一场热闹的618商品甄选大会 。评选将涵盖食品、家装、用电、医美等十余个品类 。，参展商约2000个SKU 。
其实这个活动的举办由来已久 。4月28日，淘宝直播节在杭州举行 。盛典上，阿里巴巴集团副总裁、淘宝直播负责人宣德发布了“一亿官货池”新计划，矛头直指“选货” 。
宣德表示:选品池将覆盖来自淘宝天猫的超过1亿件商品，平台将严格控制商品质量，主播可以直接从官方商品池拿货，无需担心选品问题 。
「亿级官货池」计划将如何进行？对商家和主播意味着什么？从业者在挑选产品方面有哪些值得学习的经验？在5月14日的这个评选会上，我们或许可以一窥一些答案 。
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降低商家的谈判成本
远程送样、在线咨询、阿里V任务下单是直播电商从业者最熟悉的合作模式 。网上交流节省了见面成本，但也不可避免地存在表格选择率低、寄样成本高等问题 。无论是商家还是主播，最头疼的可能就是品牌和主播之间的两个人贩子的存在 。
在这次选拔会上，官方将主播与商家的沟通场景从线上搬到了线下 。
活动当天，美食大厅熙熙攘攘，座无虚席 。会场中间放置一张长桌，作为品尝区 。很多商家自带电磁炉、电饭锅，现场烹饪 。桌上，海鲜拼盘，榴莲饼，煲仔饭……应有尽有 。
美食馆根据天猫美食10大消费趋势排列，如轻食轻饮、国潮美食、开心宅生活等 。，方便主播团队找到针对性的产品 。
小龙虾是即将大规模上市的时令小吃，也吸引了众多主播招商团队的目光 。“相比线上，线下沟通更清晰”，一位小龙虾品牌业务代表告诉小邦俊 。
有没有小龙虾养殖基地？有几种口味 。辣度怎么样？在直播间可以得到什么样的优惠？不同的主播有不同的选择标准和侧重点 。本来往返至少三五趟，线上时间成本短则一周 。下线只需要十多分钟 。
对于主播招商来说，线下试吃可以快速对比各品牌龙虾的大小、汤料比例、品质等特点 。相关问题也得到了及时的反馈 。
除了美食馆，家装馆和电消馆也很热闹 。“寄样品的成本和损耗一直是我们的问题，”某家电品牌的工作人员表示 。线下展示降低了这些体量大、客单价高的产品的风险 。另外，电子产品的了解门槛更高，面对面的交流更容易让主播商家了解产品 。
不过也有不少商家表示，并不是所有品类都适合线下品鉴 。此次平台的试水，也将为进一步打通线上线下选拔池积累经验 。
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拓宽主播招商渠道
“好意外啊！”某中腰主播的招商负责人感慨道 。“特别是耗电方面，我们联系了找了很久的品牌 。”
负责人告诉小邦俊，因为主播的货量有限，产品的样品很难寄出，所以中腰主播、长尾主播和一些大品牌之间还是存在一些沟通障碍 。线下选择为他们创造了有利的投资机会 。
除了常规的电视，空tone，在功耗领域还有化妆品冰箱、智能门锁等更垂直客户群的产品 。
除了中腰主播，众多头部主播、明星主播、红人主播的招商团队也来到了选拔会现场 。以及李佳琪和维雅团队的相关负责人在分享会上做了自我介绍 。
“很多商家不知道，其实我们之间是有时间差的”，李佳琪招商团队的一位成员说 。他解释说，为了配合主播晚上的直播时间，团队的工作时间基本都是下午2点开始，回复商家的时间大多是复播后的凌晨2点 。
在他看来，了解主播的粉丝画像，分析是否与自己的产品契合，是品牌与主播合作的前提 。
另外，他给了品牌两个建议 。第一是找到一条具有行业颠覆性的独特赛道，第二是产品和内容的结合与探索 。
钱逊招商团队成员分享了“主播与商家如何高效沟通”的相关内容 。她把一次完整的合作分为四个阶段:识别、注册、等待通知、直播前、直播中、直播后 。“请问xxx主播需要xxx吗？”这是很多品牌惯用的开场白，但从主播投入的角度来看效率不高 。
以“表明身份”链接为例 。商家需要提供的信息包括:1 。店铺名称(全称，如负责多家店铺请注明全部)；2.姓名(真名或昵称均可)；3.商店所属的类别(最好细分为二级类别) 。
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