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抖音直播转化率最高的三种投放模型。

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抖音直播转化率最高的三种投放模型。

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这是泰火梁毅的第036篇原创文章
[直播电商的一切]每日更新第十六章
(头图是今晚的外滩，由我的朋友hasszhang拍摄
大家双节快乐 。)
连续一天都是关于实时电子商务的
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这两天埋伏了各种老司机，看到大家都在热烈分享讨论的发货案例，重新整理了不同人货场的发货模式，作为记录给大家参考 。
对了，我爱直播电商这个行业的创业者 。这个行业没有节假日，随时随地都能找到人交流 。每一刻都有不同的人开始播音卖货，每分钟都感受到信息流通的密度 。
啊，如果能从上海搬到杭州就更完美了 。
一、大牌工作室
运营模式:
有控场能力的主播(人)+大牌的重团资金(货)+品牌的专题直播间(场)，与专业投手合作建立多组feeds计划 。
这就是我们常说的品牌特价 。常见于美妆、女装、女鞋、手袋、家纺等常年占据顶级类目的直播间 。是品牌流量池，投放策略是稳定的给直播间灌输新的流量 。
有人说特别节目在直播间被剧透了 。这是一个大错误 。这只是你的错觉 。我已经表达了我的观点 。中国品牌专场的能量在TikTok的直播间刚刚开始释放 。
这种投放模式相对侧重于“能控制领域的主播” 。
一般1:10送完 。按照行业平均佣金率，低于1:5就有亏损风险 。但是要在专门的直播间找到一个能同时容纳2000人左右在线(10-20W左右)的主播真的没那么容易 。
别看网络主播一两千 。你需要的是带货能力，控场能力，体力 。最好有点个人IP 。
如果人有货，现在市面上所有尝试过有货直播的品牌都有现成的团付方案 。请参阅我的文章，了解关于字段角色的详细信息 。欢迎来到《逢场作戏》直播间 。明年，会有越来越多的品牌加入直播的大军，竞争才刚刚开始 。
投手基本都有专门的投放经验，行业人群包，在没有遇到特别严重的流量抢夺，没有遇到主播自己主动翻车的情况下，基本没有问题 。投放时间一般在工作日的上午和下午，甚至一些特殊的品类可以通宵直播，抢很多低价流量 。
在我看来，这种方法是目前最容易复制的一种 。
二 。白色品牌直播间
第一种模式适合机构和团队的批量操作 。
毕竟不是每个人都能天天拍特辑 。毕竟很多人加入直播带货是为了在直播间卖自己的货，天天说着摇牌子 。如果TikTok只能卖大牌，那摇牌子的奖金岂不是骗人的？
首先，白牌只是说明品牌还没有建立心智，并不代表垃圾产品，更不代表兴发街的品牌化 。
这里的白牌一定是有一定产品差异化和竞争优势的品牌，希望通过新的渠道实现弯道超车 。
目前国内就有一些这样的潜力之星 。
【抖音直播转化率最高的三种投放模型。】这两年我之前的投资人针对国内某头部细分行业做了一个有功效的护肤品牌 。直播间的客单价是389(洁面+水+面霜三件套组合)，但是因为人群特别垂直明确，所以产品也很有卖点 。我们的人群包和场景切的非常精准，9月初上线 。一个月的时间，销售额上百万，基本度过了冷启动 。
但是如果品牌没有差异化优势和复购，是达不到这样的效果的 。
我给大家分享一下白牌在TikTok直播间的冷启动模式:
一个有直播能力的主播(人)+高利润的差异化产品(货)+TikTok蓝V直播间(场)，一群长期与专业投手合作，洗清标签的人 。
在这种模式下，对“商品”的需求是最高的 。就像我刚才说的，产品需要有差异化的功能优势和专属的价格控制权 。如果不是自己的品牌，就无法积累竞争优势 。今天，你靠卖大货赚钱 。明天，TikTok的算法将帮助所有购买的用户实现信息平等，前期的积累甚至会成为副作用 。
因为产品有明显的差异化和竞争优势，我们可以随时优化人群包，洗TikTok账号、直播间、发货账号、TikTok店的标签 。
为什么用蓝V？在TikTok电商时代，蓝色相当于无品牌官网+天猫店 。用户有一个天然的信任基础 。
长此以往会怎样？你的人群会越来越精准 。
这个时候你会发现，通过持续给直播间注入精准流量，可以把直播间做成24小时在线专场，主播可以轮班工作 。
我们就是这么说的 。抖音品牌需要孵化的是直播业务员，而不是头部主播 。
实现冷启动后如何做成长？
一种是开放精选联盟，将品牌授权给更多公司实体，实现品牌在TikTok上的蓝V货矩阵，链接更多个人主播带货，将高佣金导向最高层，给予带货主播从演讲技巧到流量培训的全套方案 。

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