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很多人知道@黑心主妇 ， 可能是因为刷TikTok的时候无意看到的 ， 但是也有很多人爱上@黑心主妇 ， 因为这个长相特别 ， 说话特别快的小姐姐制作的每一个内容都是极其干巴巴的 。
除了内容深受用户喜爱 ， @黑心主妇的带货能力在各平台也是有口皆碑 。8月获得小红书护肤商业笔记成交量榜第四名 ， 轻松赶超@沈、@白冰等一线明星 。
在入局不算太早的情况下 ， 在众多“全网最低价”的喊叫声中 ， 这位小姐姐是靠什么迅速崛起的？在淘美妆商协会年中峰会上 ， @黑心主妇与品牌分享了自己的创作经验和创作理念 。
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走红是偶然 ， 但不缺必要条件
据@黑心主妇说 ， 她走红是个意外 。
去年9月 ， @黑心主妇还只是公司里的一名职员 ， 在红人背后学习拍摄和剪辑 。后来在全公司号召下 ， @黑心主妇开始自己“玩” 。一开始她只是拿出自己囤积的耳环和护肤品进行评价和功效 ， 没想到 ， 她红了 。
虽然@黑心主妇一直强调自己运气好 ， 但不难发现独特、专业、勤奋是她走红的必然条件 。
(全平台知名美妆博主@黑心主妇)
与美妆专家圈子里大多数博主甜美可爱不同 ， @黑心主妇有着十足的冷艳外表 ， 声音里充满了攻击性 。点开视频 ， 才发现屏幕上跳出了一个小女孩因为一套水乳好用而在试色时弄破一支口红手舞足蹈的形象 。强烈的反差让粉丝大呼“我喜欢她 ， 是真的”“你的幸福感太强”“我一定要关注你”……
除了独特的视频风格 ， @黑心主妇的敬业精神绝对值得称赞 。以去黑头为例 ， 这是很多女性头疼的问题 。@黑心主妇会先分析黑头产生的原因和严重程度 ， 然后从清洁、护理、去除等多个角度介绍方法 ， 最后推出相应的产品 。
同时 ， @黑心主妇对食材也很有研究 。以目前流行的抗衰老为例 ， 她能深度解读圣肽、博素、醇A的优缺点 ， 并能结合不同成分的肤感 ， 为不同需求多样化的人群选择适合的产品 。整个内容有理有据 ， 干货满满 ， 让用户在吸收知识点的同时轻松种草 。这样的“黑心”主妇 ， 自然备受粉丝追捧 。
另外 ， @黑心主妇也很勤快 。短视频基本能达到日频 ， 直播能保证一周一场 。保证质量和高频输出 ， 可以给粉丝一种期待感 ， 增加粘性 。
依靠以上因素 ， @黑心主妇在TikTok获得了149W+粉 ， 在Aautofaster获得了114W+粉 ， 在小红书获得了56W+粉 ， 也获得了YSL、阿玛尼等大品牌的青睐 。
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拿货的时候 ， 给用户的选择越少 ， 卖的越好
凭借优质的美妆短视频 ， @黑心主妇获得了大量粉丝 ， 同时在直播和发货方面也取得了不错的成绩 。据飞瓜统计 ， 其7月25日晚在TikTok的直播中 ， 仅按摩锤一项就卖出了1309件 ， 成交额3.4W福清密匙面膜当晚GMV轻松达到2.2W ， 获得7月26日电商达人销售榜第15名 。
调查原因 。@黑心主妇觉得还是站在用户角度比较好 。根据介绍 ， 我是博主 ， 但我也是消费者 。女生在日常购物中也有同样的选择困难 。
她们不需要你过多的告诉她你的皮肤适合什么样的产品 ， 也不希望听到太多概念性的东西 ， 更不希望你拿出太多类似的产品给她选择 。相反 ， 他们告诉她 ， 集美是对的 。用这个满足你的需求就可以了 。
这个规律同样适用于彩妆品类 。根据@黑心主妇的真实发货案例 ， 一个颜色不多但妆型确定的眼影盘 ， 比如南瓜妆、樱桃妆、酒红色妆 ， 比各种颜色的12色、16色眼影盘好卖很多 。究其原因 ， 正是因为减少了女生在日常配色上的纠结 ， 为她们提供了便利 。
在展示上 ， @黑心主妇会从消费者的角度 ， 提炼出自己最需要获取的积分 ， 帮助自己快速找到合适的商品 。
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内容共创就是品牌做出好的产品 ， 红人说实话
虽然我做博主才一年多 ， 但是大大小小的品牌也不少 ， 比如YSL ， 美宝莲 ， 自然堂等等 。 ， 这是我合作过的 ， 他们甚至被称为“倩碧的野生代言人” ， 因为他们良好的交付表现 。至于为什么合作效果如此突出 ， @黑心主妇认为主要来自以下几点:
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