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我昨天一整天都在杭州 。早上去了杭州最好的直播基地 。下午参加了远景俱乐部的闭门下午茶分享会 。晚上和一个直播运营商吃饭 。
这篇文章和大家分享我昨天在远景社下午茶爆料的关于新人穿上Shake+的消息，以及一些信息空白 。
I，
TikTok直播间流量来源构成近期变化的大趋势(丰年老师):
1 。同频自然短视频流量权重大大增加
这也是我们在最近的实践中有目共睹的经验 。TikTok显著增加了进入直播工作室的高质量短视频的流量 。
以前我们一个粉丝比较少的账号在开播前发的【不那么优质】的预热视频，在整个直播过程中大概获得了2000-4000的自然曝光 。最近短视频曝光率明显上升，超过1W 。相当于，你发个视频就可以获得免费的流量进入直播间 。我在考虑这种好事 。
我们让我们的主播关注播前视频和播中视频，并制定了奖励机制 。谁拍出高质量的引流短视频，当场结算奖励 。
这也印证了TikTok要做短视频直播第一平台的野心 。通过倾斜视频流量，可以提高内容变现的效率 。目前，只有TikTok能做到这一点 。所以内容就是杠杆，记住这句话 。
2 。直播间信息流权重大大降低
我来告诉你一个数据 。我们直播间的直投转化率还不到短视频加热直播间的一半，无论是信息流还是摇+ 。
直播间就是渗透率 。
渗透率如何？当你在信息流里刷这个直播的时候，会忍不住想点进去 。渗透率高的一般都是明星和高颜值小姐姐，或者朱这样表现力强的主播，还要配合直播间的背景布置 。这将是后面要分享的另一个话题 。
我们普通人是没有普及率的，尤其是新人 。
再往下就是直播间的转化率了 。
有没有想过直播会增加一些无效点击成本？
因为当你滑动到一个直播演播室时，你可以点击屏幕上的任何地方进入直播演播室 。这已经被系统算成点击了，也会增加各种误触的可能性 。
但是短视频加热就不一样了 。用户一般会完整观看短视频，对视频中的人或产品产生好奇心，然后找到右上角带红圈的圆点，完成进入直播间的操作 。
如你所想，哪个更准确 。
3 。付费摇一摇+短视频流量减重
这是我们长期以来对新人的惯用投放方式，但最近我们的感受是，通过短视频进入直播间的流量比过去增加了，但转化率却降低了 。
我觉得这是TikTok刻意算法调整的结果 。如果你了解平台的底层逻辑和核心诉求，你就会明白这种调整是符合平台长远发展利益的 。
我们在平台上赚钱，不仅要考虑自己的需求，还要了解平台在想什么 。这将有助于我们更好地理解这项业务的性质，并指导我们自己的推出行为 。
给直播用户更多的视频流量，就是鼓励用户做内容型 。如果不做内容，为什么不去淘宝直播？淘宝的购物心思更强 。如果你不做内容，你为什么不更快地去直播？AautoQuicker的粉丝抱大腿玩的更黏 。
4 。工作室中创意视频信息流的权重增加
最后还是印证了以上几点:带货拍好内容 。
这个我想多说两句 。在很多人看来，好内容的定义不一样，对好承载内容的判断也不一样 。
在我看来，好的带货内容不仅可以提高流量的转化效率，还具有批量复制成本低、可操作性高的特点 。
我觉得以后有岗位会越来越重要，就是熟悉TikTok的交通规则，做主播上的热门视频拍摄和剪辑 。他不同于传统的视频内容制作，他是真正实现产品与效果融合，实现内容变现的重要人物 。
二、
昨天我也给大家分享了我们平时的送货经验 。
我们的投放策略是:用pods做直播间的冷启动，配合主播的超付费节奏，使用热门产品引流和关闭，最后添加信息流，保证直播间的长期稳定(这点我们还在测试中 。)
首先说明一下，我们前期测试的账号销售的产品都是客单价不高的美妆产品 。不同行业、不同品类的投放逻辑并不完全一致 。如果你的投放流程和我的不一致，主要原因是产品和受众的差异 。
放进去没有对错 。最好能找到适合自己的 。况且这个过程没有人能代替你练习，也没有人能直接给你答案 。
这个操作是基于摇一摇+这个产品的逻辑:
1 。摇+是信息流的阉割版，来的人更粉 。投过摇一摇+的人都知道，因为可选标签(性别、年龄、地域、投放对象)很少，所以进线质量可控性不高 。所以要求我们在直播间销售的产品，不应该是圈子和受众特别窄的产品 。
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