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据完全和不完全统计 ， 淘宝开网店卖什么比较好是被问得最多的问题 。(不接受提问 ， 哈哈)
这个问题其实不合逻辑 ， 因为不同的人可以卖不同的东西 。
打个比方:卖茶叶蛋和卖导弹能一样吗？所以其实什么都可以卖 ， 就是能不能卖法律 。卖30行其实有360种方式 ， 卖什么要看产品的竞争力 。
回想当初自己创业的时候 ， 一心要做大生意 。我认为小企业没有前途 。然后 ， 我跌跌撞撞 ， 迷茫 ， 觉得做生意很难 。
后来碰壁次数多了 ， 慢慢有了一些经验 。其中我个人认为对我后来影响最大的一条是 ， 决定我们能不能赚钱的不是我们有多强 ， 而是竞争有多小 ， 对手有多弱 。
所以 ， 选择真的很重要 ， 这个观点也适用于各行各业 。
之前说了这么多 ， 那么“淘宝上什么产品卖的好？”
想法很多 。这里有一个关于细分的游戏 ， 供大家参考 。(我几乎不详细介绍产品和行业 ， 原因有二:①别人做得好的 ， 我们未必做得好 。②电子商务市场不断发展 。如果你不懂思路 ， 即使赚了几块钱 ， 也很快会淹没在市场中 。)
选择就是对细分市场的选择
比如我们团队早前做的一个产品 ， 旅行箱 。虽然搜索量不错 ， 但是难度显而易见 。关键词的搜索量集中在几个词上 。而且每个字背后都被一些品牌和旗舰店占据 ， 有很高的攀爬壁垒 。
然后直通车还是钻秀 ， 投入了很多钱 。收效甚微 。后来我就改主意做了 ， 每天整理市场前50的交易关键词 ， 搜索关键词 ， 飙升关键词 。随着“商务旅行箱”这个关键词的发现 ， 市场搜索量逐渐增加 ， 竞争相对不那么激烈 。然而后来竞争对手迅速跟进 ， 店铺一度陷入僵局 。
当时在细分品类的关键词下 ， 通过寻找市场增长点 ， 吃到了增长红利 。
然后马上和供应链沟通 ， 升级产品 ， 做出符合市场需求的专为40岁左右男士设计的商务旅行箱 。
然后店铺会牢牢锁定这个系列的款式 ， 进行其他的产品升级 ， 不断更新 ， 满足顾客的需求 ， 建立这个词的壁垒 。
所以要把70%甚至更多的精力放在产品的细分和产品的升级上 。
如何找到细分市场？(生命观察和数据分析)
先说数据分析 。主要看业务人员和市场搜索词排名 。每天数前50 。在成长的同时专注于其他竞争对手没有发现的这类关键词 ， 然后专注于这个市场 。看这个词背后的产品 ， 关注这个产品在市场上更完善的消费需求(请教大家 ， 差评等 。) ， 连接供应链 ， 做出更符合市场需求的产品 。
(无论店铺运营的现状如何 ， 我们都需要关注这些数据 。即使几个产品做的很好 ， 也要坚持数据分析 。第一 ， 要及时摸清竞争对手的后续；第二 ， 同时要关注新的市场 。)
另外 ， 让大家关注 ， 很容易发现精准买家的一些需求 。
生活观察 。这里面有十种逻辑 ， 价格细分、年龄细分、性别细分、风格细分、使用场景、专业水平、功能需求、材质细分、色彩细分、定制细分 。
各简单解释一下 ， 希望能给你一些启发 。
[价格细分]适用场景:某一价格的商品有市场 ， 但这个价格与竞争对手的竞争不够激烈 。
【年龄细分】适用场景:在这个行业中 ， 产品是为某个年龄段的客户量身定制的 ， 以达到细分人群对产品的最大满意度 。(老人手机 ， 小孩厕所)
[性别细分]适用场景:为某一性别量身定制 ， 实现对他/她的最大满足(女性电子烟 ， hellokitty充电宝)
【风格细分】给商品带来某种独特的风格 ， 满足有某种偏好的人的最大需求 。
(特别适合高端产品 ， 需要买一些体现自己审美和价值观的产品)
[适用场景分割](户外旋转椅、洗澡刷)
[专业级细分]适用场景:为更专业/更白的客户打造产品(相机、游戏鼠标
【功能分解】适用场景:满足客户对功能更为关键的需求 。(老人、年轻人、病人对泡脚桶的需求不同 ， 是否有药箱装置 ， 是否有滚轮等 。)
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