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来源微信官方账号:电商卖家圈
这是一个与无数淘宝商家共存的群体 。他们帮助商家在消费者能接触到的任何场景推广商品 ， 引导消费者购买 。他们得到的报酬是从交易收入中抽取的佣金 ， 所以被称为无底薪的商家导游 。他们脱胎于淘宝生态 ， 有一个通俗易懂的名字——“淘宝客” 。
有人的地方就有江湖 。淘宝客所在的江湖中 ， 汇集着市场上的流量拥有者和电商生态服务者 ， 他们共同形成了给商家提供站外营销服务的平台“淘宝联盟” 。这是阿里巴巴旗下大数据营销平台阿里妈妈的一个重要组成部分 ， 也是最具人情味儿和江湖气的一股营销势力 。
近日 ， 在淘宝联盟举办的“十全十媒拾力营销”2018淘宝联盟双11商家大会上 ， 联盟营销业务负责人曼青透露 ， 每天有超过百万的各行各业的“淘宝客”在帮助商家触达用户 ， 实现卖货 ， 并进一步运营消费者 。而这个规模正在以每年近50%的增速发展 ， 成为万亿交易额市场 。除了给商家带来成交以外 ， 淘宝联盟还是品牌商拉新的重要渠道 。
发展逾十年 ， 阿里妈妈淘宝联盟业务已实现升级 ， 从最初以广告推广为主的流量联盟 ， 成长为如今赋能品牌商家实现全场景营销的生态联盟 。
1小时带货100万的快手抖音红人们都成了“淘宝客” ， 三四五线的夫妻老婆店也是“淘宝客” ， 购物场景无所不在 ， 消费者运营的门槛被极大降低 。阿里妈妈淘宝联盟在做的事情 ， 就是把在社会上大大小小的“场”聚合起来 ， 让货直通人 ， 让人找到货 。这也是年初联盟提出“社会化大分销”的初衷 。
淘宝联盟拉了“五驾马车” ， 助力商家双11
当流量分散在越来越多的社会化渠道 ， 品牌商家运营消费者的场景、主题、方式增加 ， 也就意味着日渐增加的营销机会和降低的营销门槛 。
区别于之前的营销方式 ， 淘宝联盟正用生态化的方式解决商家触达用户的需求 ， 通过联盟业务的相关产品和工具 ， 像千手观音一样去各个场景寻找流量 。具体而言 ， 淘宝联盟正联合“五驾马车”的各大资源将流量集成化、数字化、可批量参与化 ， 帮助商家找到增量 ， 扩大规模 。
曼青进一步介绍 ， “三驾马车”其实是指商家可以直接参与的淘宝客场景的五大组成部分 。
第一：用户规模庞大的入口型大媒体 ， 包括四大安卓手机厂商、网址站、搜索引擎、工具生活软件等等 。通过聚合商品的频道页、活动页等进行营销投放；
第二：购物心智成熟、用户画像精准电商APP 。例如虎扑识货、宝宝树、省钱快报、什么值得买等 ， 它们的特征是人群质量高 ， 营销效率高；
第三：通过口碑和裂变进行传播交易的社交场景 。这两年社交电商、社群电商的兴起让更多商家拥抱到了新的红利市场 ， 这个领域也是“淘宝客”的活跃地 。通过大额优惠券、拼团等给商家带来爆发式销货效果 ， 一夜霸群、爆品打造、确定性强是这个渠道的优势；
第四：娱乐化的内容媒体矩阵 。以快手、抖音、头条为主 ， 通过内容和达人带货 ， 用户时长在哪里 ， 商机就在哪里；
第五：线下的新零售场 。联盟除了线上 ， 也去中心化地布局线下 ， 包括商超、便利店、夫妻小店 ， 触角渗透到下沉地域 ， 帮助商家布局下沉网络渠道 ， 获取新客 。
“五驾马车”同样在海外也在布局 ， 这意味着淘宝联盟已经将淘系外的主要流量入口 ， 都纳入了全场景整合营销的流量生态矩阵中 。
商家如何参与？现场 ， 淘宝联盟平台小二详细讲解了参与路径 。商家可通过联盟后台各种营销计划 ， 参与“五驾马车”联盟营销生态 ， 玩转双11 。
【一句话就让一款面膜卖爆了！揭秘“淘宝客”的江湖】包括:全店计划参与用户量巨大的大型入口媒体的营销 ， 在频道页和活动页获得更多流量；营销方案和活动方案作为单品的主推方案 ， 可以通过爆发各种权益获取社交、电商app、内容等精准的泛导购流量；定向计划和自选计划帮助商家维护渠道关系 ， 多渠道获取全场景流量 。
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